Хало ефектът е маркетингова техника, която се състои от свързване на свойства или атрибути, свързани с някой или нещо.
Това се постига от възприятието, което човек има за този някой или нещо.
За да разберем ефекта на ореола, първо трябва да изясним разликата между усещането и възприятието. Сензацията представлява цялата информация, която идва до нас чрез сетивата.
Възприемането е психичен процес, който се състои в подбор, организиране и интерпретиране на информацията, която идва до нас чрез усещания.
Стъпки на възприятие
- Избор: Тази стъпка се случва, когато сме бомбардирани от много стимули и фокусираме вниманието си върху този, който ни интересува най-много.
- Организация: Когато информацията достигне мозъка, информацията се обединява и групира, опитвайки се да образува едно цяло, за да го осмисли.
- Интерпретация: Тогава мозъкът интерпретира информацията, осмисля данните, които преди това са били избрани и организирани.
За да бъде по-лесно да разберем, например, ако отидем на рожден ден, където виждаме много стимули.
- Първата стъпка на възприятието е да изберем измежду многото стимули, този, който най-много привлича вниманието ни. Ако подберем тортата, тази информация навлиза през очите, които са органите на сетивата за зрение.
- След това, във втората стъпка, информацията преминава към мозъка, където са организирани и свързани предишни знания или това, което е известно за тортата.
- Накрая тя се интерпретира според опита или знанията, които имаме за нещо. Според нашия опит, ако тортата е нещо положително, тя е свързана с парти, радост, богат вкус, приятели, подаръци и т.н.
Напротив, ако опитът е отрицателен и някой е отишъл в болницата, за да яде торта, при тълкуване на информацията асоциацията им е болка, досада и недоволство.
Графиката илюстрира как процесът се генерира в човека
След това уточнение, сега, ако е лесно да се разбере как маркетингът използва ефекта на ореола, става дума за това да накарате потребителя да положи положителни асоциации на определени продукти или марки, като го свърже с нещо или някой.
Пример за ефект на ореол
Може да се даде пример, когато герой като Меси рекламира спортни статии, потребителят ги свързва с положителни качества като висока производителност, добро качество и статус.
Друг често срещан пример е, когато красив модел рекламира козметика, тъй като тя се отнася до красота, естетика и добро позициониране.
За да завършим тук, се използва процесът на възприемане в маркетинга, като се има предвид, че първото впечатление, което имаме за нещо или някой, ще бъде решаващо, за да се създадат по-късно положителни или отрицателни отношения по отношение на марки или продукти.
