Разходи за продажба са тези разходи, които възникват в резултат на продажбата на конкретен продукт или услуга.
С други думи, това са разходите, които се произвеждат единствено от действието на продажбата, тъй като ако това действие не се случи, ще има разходи, които няма да бъдат направени.
Видове разходи за продажба
Разходите за продажба са необходими за осъществяването на процеса на продажба. В зависимост от сектора, на който е посветена компанията, ще има повече или по-малко видове разходи за продажби.
В този случай, ако се съсредоточим върху продажбените разходи на компания, която продава компютърно оборудване например, в обобщен вид бихме могли да групираме продажните разходи в пет големи групи:
- Заплати и комисионни на целия персонал, участващ в процеса на продажби, от мениджърите по продажби до търговските агенти.
- Съхранение и поддръжка на продукта, от персонала, който отговаря за склада, до разходите за вода, електричество, почистване и др.
- Реклама и промоция на продукта, отново бихме включили персонал, който е свързан с маркетинговия отдел. В допълнение към добавянето на всички разходи за брошури или брандиране към множество видове разходи, които могат да бъдат посочени в този раздел, в зависимост от компанията и стратегията, която се изпълнява.
- Доставка и опаковане. Тук можем също да кажем, че доставчиците и разходите за доставка, като гориво, международен транспорт и т.н.
- Подкрепа и последващи действия. В тази последна и не по-малко важна група ще бъдат начислени разходи като помощен персонал, инструменти и части, необходими за евентуални неудобства, които могат да възникнат в момента след продажбата.
Пример за разходи за продажби
След това ще видим два начина за групиране на разходите по продажби по опростен начин, от една страна ще представим случая на компания, която предлага услуга, а от друга страна, компания, която продава физически продукт.
На първо място, ако компанията е например хранителен супермаркет:
Второ, компания, която пуска на пазара софтуер, ще има следната верига от продажби:
По този начин виждаме, че разликата е в това, че някой би имал служба за поддръжка, а друг разход за здравен контрол.
Други разходи, които първата компания може да има, биха били за пратки, които вторият бизнес не би трябвало да има поне по задължителен начин. Освен това има общи разходи, които ще се случват през повечето време, като заплати на екипа по продажбите или разходи за реклама.
Финансови разходиАдминистративни разходиБюджет за продажби