Възрастната сегментация се състои в групиране на пазари, като се използва възрастта на населението като ориентир.
Важно е да се спомене, че възрастта е много проста променлива за използване, тъй като информацията е лесна за получаване и може лесно да бъде идентифицирана. Поради тази причина е много полезно, когато искате да извършите сегментиране на пазара.
Като цяло тази информация може да бъде намерена в данните, управлявани от организациите, които извършват преброяване на населението. Това, като се има предвид, че отговаря на демографските променливи, които се обработват както на национално, така и на международно ниво.
Освен това този тип сегментиране е важен, тъй като според възрастта всеки човек има много различни нужди, интереси и предпочитания. Всички тези разлики влияят върху вашето решение и способността ви да пазарувате в рамките на пазара. Тоест, като се има предвид възрастта на потребителите, определени навици и обичаи могат да бъдат идентифицирани по време на извършване на покупката.
Как може да се раздели населението, като се използва възрастта на хората?
Ако използваме възрастта на хората, бихме могли да ги разделим на следните групи:
- Бебета: Включва новородени и хора на възраст под пет години.
- Деца: Тази група включва деца над пет години и под дванадесет години.
- Тийнейджъри: Тази група включва хора на възраст над дванадесет години и под осемнадесет години.
- Младежи: Младежката група са хора над осемнадесет и под двадесет и пет години.
- Юноши: Този сегмент включва хора на възраст над двадесет и пет и под четиридесет години.
- Възрастни: Те са хора на възраст над четиридесет години и под петдесет и пет години.
- Възрастни възрастни: В тази група откриваме хора на възраст над петдесет и пет и под шестдесет и пет.
- Възрастен: Те са хора с повече от шестдесет и пет години и по-малко от седемдесет и пет години.
- Дълговечни: Всички те са хора на седемдесет и пет години и повече.
Защо е важно да се използва маркетинговата стратегия за насочване към възрастта?
Използването на стратегията за насочване на възрастта е много важно за всеки бизнес. Това, тъй като помага да се разберат по-добре нуждите и желанията на потребителите на пазара.
Несъмнено тази сегментация ни помага да опознаем и разберем някои важни аспекти на потребителите според възрастта. Сред тях можем да намерим:
1. Как те вземат своите решения за покупка
Първо, възрастта позволява на компанията да разбере как тези групи вземат своите решения за покупка. Например, ако открием сегмент, съставен от деца, ще разберем, че когато купуват, те не вземат съществени решения. Ако са тийнейджъри, те вземат решения за покупка на импулси.
Докато, ако купувачът е в стадий за възрастни, ние сме изправени пред купувачи, чиито решения са много рационални. Ако групата хора са възрастни или дълголетни, ще разберем, че тяхното ниво на ефективни покупки е много ниско.
2. Какви интереси движат всяка група
Второ, според възрастта е възможно да се разберат различните интереси, които движат всяка група и по този начин да може да се знае личните им приоритети. Личните приоритети са свързани със семейни, професионални и работни аспекти.
Можем да дадем пример, ако се позоваваме на групата млади хора между осемнадесет и двадесет и пет години, техният основен интерес е тяхното професионално обучение. Докато в групата на младите възрастни, които са във възрастовия диапазон от двадесет и пет до четиридесет години, техният основен интерес е да станат независими, както и да формализират отношенията си с партньор.
От своя страна възрастен на възраст между четиридесет и петдесет и пет години се тревожи за бъдещето. По тази причина се опитайте да увеличите богатството си, като придобиете къща и други активи. Но това също увеличи спестяванията и инвестициите ви в недвижими имоти.
Сега възрастен възрастен, който е хора на възраст между петдесет и пет и шестдесет и пет, е загрижен за финансовата си сигурност. Поради тази причина те придобиват осигуровки и пенсии, които им осигуряват достоен живот през следващите години.
3. Кой е клиентът и потребителят
Трето, възрастта помага на компаниите да определят кои от техните сегменти действат като клиенти или потребители. Бебетата, децата и юношите са само потребители, защото те само консумират и използват продуктите, но нямат покупателна способност.
По принцип младите хора, възрастните и възрастните хора действат като потребители и клиенти, тъй като те използват и консумират продуктите, от които се нуждаят, и също могат да плащат за тях. Тези хора имат доходи, било защото са в продуктивна възраст, или защото получават средства и пенсии, както е при пенсионерите.
Продукти според възрастта
Някои продукти са насочени към хора, специфични за възрастта. Можете да говорите за някои продукти като следните:
- Бебета: Пелени, формули, дрехи и бебешка храна, бутилки и др.
- Деца: Играчки, дрехи, образователни материали и др.
- Тийнейджъри: Музика, видео игри, облекло, аксесоари, спортни стоки и др.
- Младежи: Технологии, спортни стоки, естетически продукти, пътувания и др.
- Юноши: Пътувания, шоу програми, забавления и др.
- Възрастни: Къщи, апартаменти, превозни средства, мебели и др.
- Възрастни възрастни: Застраховки от всякакъв вид, продукти за превантивна медицина и др.
- Възрастен: Хранителни добавки, лекарствени продукти, медицински услуги и др.
- Дълговечни: Медицински услуги, лечебни здравни продукти и др.
Класификация от нова възраст според СЗО
Любопитен факт е, че през 2021 г. СЗО (Световната здравна организация) току-що е класифицирала възрастта на хората в следните групи:
- Непълнолетни: от 0 до 17 години.
- Младежи: от 18 до 65 години.
- Средна възраст: от 66 до 79 години.
- Възрастни хора: от 80 до 99 години.
- По-стари дълголетни: повече от 100 години.
В заключение може да се каже, че възрастовото сегментиране е стратегия, широко използвана от компаниите, тъй като възрастта е много важна справка за познаване на нуждите, интересите и приоритетите на потребителите. Освен това е възможно да се знае как възрастта влияе върху процеса на вземане на решение за покупка и покупателната способност на човека. По този начин компанията може да адаптира своя най-подходящ маркетингов микс за всеки сегмент.