Концепцията за видовете маркетингови стратегии се отнася до действията, които ще бъдат извършени за постигане на определени цели в рамките на една компания.
Стратегиите са основополагащи за марката, тъй като те определят плана за действие, който трябва да бъде изпълнен. Това е основата, върху която човек трябва да работи, за да постигне целите, които се преследват.
В зависимост от продуктите или услугите, които искате да представите на пазара, както и от потенциалните клиенти, ще бъдат избрани една или друга стратегия, тъй като има различни видове според всеки конкретен случай.
Видове стратегии
Това са най-известните:
- Стратегия за сегментиране: Вземайки предвид колко широк е пазарът, конкуренцията за подобни продукти и видовете аудитории, сегментирането, за да достигне до тези, които се интересуват, е много важна стратегия. Клиентите имат различни нужди, важно е да познават групите по интереси, да създават стойностно предложение за тях и по този начин да оптимизират маркетинговия бюджет. В рамките на тази стратегия е важно да се подчертаят три подгрупи:
- Концентрирана стратегия. Характеризира се с насочване само към пазарна ниша, която се нуждае от услугата, която се продава.
- Диференцирана стратегия. Той се занимава с предлагане на различен продукт за всяка ниша, който е идентифициран по такъв начин, че да задоволи нуждите на най-разнообразната аудитория
- Недиференцирана стратегия. Видовете аудитории не се вземат предвид, но един и същ продукт се предлага на всички еднакво, без да се вземат предвид специфичните нужди на всеки сегмент.
- Стратегия за позициониране на марката: марките са в съзнанието на клиентите, позиционирани чрез определени послания и ценности, които ги карат да се разграничат от конкуренцията си. В този случай ние работим по тази концепция, за да позиционираме продукта над неговите опоненти на пазара, предлагаме положително сравнение на характеристиките на продукта по отношение на конкуренцията, даваме принос от стойност и като крайна цел постигането на лидер на пазара над други подобни марки.
- Функционална маркетингова стратегия: В тази стратегия трябва да вземем предвид аспекти, по които се работи вътрешно и които са свързани с маркетинговия микс, говорим за 4-те P: продуктова стратегия (взети са предвид опаковката, гаранцията, обслужването на клиентите), цените ( формата на плащане, вариацията на цените), дистрибуцията (начинът, по който тези продукти достигат до своята публика, как се управляват, достъпни точки за продажба) и стратегии за промоция (брандиране, промоции, реклама). В тази стратегия тези раздели се работят вътрешно, за да се постигне продукт, който се откроява на пазара над своите конкуренти. Разбира се, тези променливи трябва да са в съответствие за постигане на търговските цели, предложени от самото начало.
От съществено значение е да имате план за действие в маркетинга. Ако искате да успеете с продукт, който достига до определена аудитория и да постигнете продажби, за да запазите позицията на марката на пазара, трябва да изберете най-подходящите стратегии за нея.