Офанзивна стратегия е тази, която компанията прилага, за да атакува конкурент, който участва на пазара, към който е насочен или на който иска да навлезе.
Ето защо, когато дадена компания реши да атакува пазарен конкурент, тя трябва да е много ясна относно целта, която се стреми да постигне. Компанията може да търси по-голям пазарен дял или да остане с клиенти, които са ключови за организацията.
По същия начин той може да навлезе в пазарен сегмент или сегменти, които могат да генерират високи маржове на печалба.
Във всеки случай увеличаването на пазарния дял може да бъде постигнато чрез въвеждането на нови продукти в рамките на същия пазар, на който компанията се конкурира. Може да го направи и като се впусне в нови пазари, на които все още няма присъствие.
Всъщност компаниите, които прилагат нападателни стратегии, трябва да имат много солидни познания за пазара и конкурентите, с които се надяват да се изправят, тъй като могат да се сблъскат със слаби конкуренти и други много силни.
Тази ситуация ще определи способността за реакция на всеки състезател и ако не сте наясно с рисковете, пред които сте изправени, това може да бъде опасно за компанията.
Видове нападателни стратегии
Основните видове нападателни стратегии, които една компания може да приложи, са следните:
1. Атакувайте слабите места на състезанието
Несъмнено, когато една компания е проучила своите конкуренти, тя ще може да открие техните слабости. Ако компанията смята, че има предимство в конкретната област, би било подходящо да атакува, тъй като има добри шансове за успех.
Така че може да е случаят с насочване към важен сегмент, който конкурентната компания е пренебрегнала и по този начин да се възползва от тази възможност.
2. Атакувайте силните страни на състезанието
По същия начин конкурентната компания може да има много силни страни, като продуктите, които предлага, евтините си операции и отличните си маркетингови и рекламни планове.
Например, ако предлагате продукт с отлично качество, обидната стратегия може да бъде пускането на подобен продукт с по-ниска цена.
3. Фронтална атака на много фронтове
Също така в тази стратегия компанията може да използва различни елементи, за да се изправи срещу конкурента. Използване на нови продуктови стратегии, стратегии с ниска цена, интензивни рекламни стратегии, стратегии за имидж на марка, сред някои, които бихме могли да споменем.
В допълнение, едновременната атака на много фронтове дава на нападателя по-голям шанс за успех, особено когато той има повече финансови ресурси и конкурентни предимства пред конкурента, с когото се изправя.
Като цяло, когато прилагат обидни техники, компаниите трябва да използват по-креативен и иновативен маркетинг, така че те винаги трябва да се стремят да предвидят действията, които конкурентите ще прилагат на този пазар.
В заключение можем да кажем, че нападателните стратегии могат да засилят участието на компании, които са лесни за навлизане на пазарите. Или с нови продукти, или с помощта на много агресивни маркетингови и рекламни техники, които им помагат да спечелят пазарен дял и позициониране. Но не може да се пренебрегне, че на този пазар има конкуренти, които ще отговорят с всичките си възможности, за да защитят своята позиция и пазарен дял.
