Стратегическият маркетинг е методология за изследване, анализ и познаване на пазара, чиято крайна цел е да открие възможности, които помагат и улесняват компанията да задоволи нуждите на потребителите по много по-ефективен и ефективен начин.
С този тип действия трябва да анализираме от какво се нуждаят клиентите и след това да създадем продукти или услуги, които са фокусирани върху задоволяването на откритите нужди.
Той е част от общата стратегия на компанията и преди да я изпълни, тя трябва да разполага с обща и изчерпателна информация за това какво иска да направи.
Стратегически маркетингови функции
Това са основните:
- Анализирайте подробно навиците на клиентите, за да определите най-добрите стратегии за тях.
- Проучете състезанието. Важно е да знаете какво правите, как го правите, какво работи за вас и да си водите бележки, за да можете да го приложите по-добре към компанията.
- Наблюдавайте начина, по който търсенето се развива, за да адаптира стратегията, да отговори на нуждите на аудиторията и да насърчи продажбата на услуги или продукти.
- Разработете линии за изследвания, за да откриете всяка нужда, изисквана от клиентите.
- Провеждайте проучване на пазара и винаги имайте предвид бизнес възможностите, заплахите, слабостите и силните страни на бизнеса. Всичко това може да бъде установено чрез провеждане на SWOT проучване
Предимства и недостатъци на стратегическия маркетинг
Основните полезни вноски за бизнеса са следните:
- Това може да означава по-високо и по-благоприятно позициониране чрез социалните мрежи.
- Това е стимул, мотивация и опорна точка сред работниците.
- Това позволява разработването на ефективни насоки за обслужване на клиенти.
- Провеждането на постоянни изследвания и мониторинг ви позволява да сте в крак с нуждите на клиентите и да създавате услуги или продукти за тяхното решаване.
Стратегическият маркетинг определя плана за продажби, който трябва да се следва за постигане на целите, които компанията си е поставила. Нито повече, нито по - малко.
За целта той анализира пазара, за да идентифицира слабости, силни страни, заплахи и възможности. По този начин ще бъде много по-лесно за компанията да взема решения и да приоритизира действията.
И все пак стратегическият маркетинг представя редица слабости и заплахи, които работят срещу него:-
- Липса на иновации и специфично обучение по този тип стратегия.
- Новите конкуренти и конкуренцията винаги могат да създадат проблеми при създаването и прилагането на стратегии. Поради тази причина е важно да се проучат направленията, които те извършват, и да се подобрят.
След като пазарът е проучен със своите плюсове и минуси, компанията трябва да се заеме с разработването и изпълнението на план за действие, който й позволява да постигне целите си по възможно най-оптималния начин. Стратегическият маркетинг помага за постигането им.
Целеви пазар