IKEA е една от най-известните марки днес, практически в целия свят. Основана през 1943 г. в Швеция, тази мултинационална корпорация успя да разпространи името си по целия свят. Ние анализираме тази история на успеха.
Име, свързано с Швеция и цветовете на знамето на тази скандинавска държава. Днес в 28 страни по света можем да намерим техните продукти, особено мебели, чиято основна характеристика са ниските цени.
Разширяването на бизнес модел
Данните, които можем да намерим за IKEA, са наистина поразителни и показват истинския му капацитет. Групата поддържа над 300 магазина в 28-те държави, в които присъства. Работниците или сътрудниците, както ги наричат във фирмата, надвишават цифрата от 155 000.
Ако разпределим данните по региони, ще открием, че в Европа има повече точки на продажба. В този район има 262 магазина. На второ място следва Северна Америка с 52. Азия е третият регион с най-много търговски обекти, с 40. Само 12 са пристигнали в Близкия изток и в Океания, 8. Ако, накрая, бихме искали да си купим Продуктът на IKEA в Карибите трябва да отидем до единственото заведение, което съществува в тази област. Така че шведската фирма все още има път на разширяване. Напоследък също започна да отваря своите онлайн магазини, за да достигне до повече хора.
Печалбите на IKEA: винаги нагоре
Данните за териториалното разрастване на шведския мебелен гигант са шеметни. Тези от доходите им са не по-малко. През 2015 г. печалбите, получени от шведската група, са около 32,7 милиарда евро. Фигура, която е резултат от тенденция, която продължава да се увеличава от 2001 г. През тази година печалбите са били 10,4 милиарда евро. През 2010 г. те надхвърлиха 23 милиарда евро. И през 2014 г. те реализираха печалба от малко под 30 милиона евро.
Както може да е логично, ако разгледаме разпределението на заведенията по региони, повечето от тези печалби са получени в Европа. 67% от тях са регистрирани на този континент.
Но ако анализираме по държави, Китай, азиатският гигант, е този, който купува най-много продукти. 25% от продажбите са направени в тази страна, следвана от Полша с 19% и Италия, страна с велики традиции в света на дизайна, с 8%.
IKEA: историята на успеха
Успехът на IKEA се основава на много проста концепция: прави дизайна достъпен за всички бюджети. Създаването на дизайнерски мебели на цени ниска цена, система за разпределение, която намалява разходите; или сериозен и изискан образ, който харесва възрастните, както и привлекателен за по-младите сектори, са някои от елементите, на които се основава успешният бизнес модел.
Ингвар Кампрад беше наясно какво иска да постигне. Постигнете, че всяка къща може да се счита за дом. Зимите в Швеция са много студени и дълги, а уютният дом, който прави престоя у дома комфортен, е почти необходимост. Идеята да направим всяка шведска къща уютно пространство, без да се вземат предвид други елементи като наличното пространство, в крайна сметка се разпали. След успеха в тази страна, разширяването беше извършено към съседни страни, като Норвегия, Дания или Германия.
Една от стратегиите, която позволи намаляване на разходите, беше тази, използвана при опаковане и дистрибуция. С плоския дизайн на опаковките беше възможно да се намалят разходите, свързани с транспорта. Възможността за максимизиране на пространството позволи да се транспортират повече на същата цена, намалявайки транспортната цена за всяка единица продукт. В допълнение, плоските опаковки също са привлекателни за клиентите, което улеснява пазаруването им.
Накратко, IKEA е модел за успех. Макар и с някои сенки, като обвинения в експлоатация на труда, в налагане на цени на доставчиците или в прекратяване на местната търговска структура на онези градове, където е инсталиран. Като бизнес модел обаче неговият успех е неоспорим. И данните го архивират.