Вертикалните ограничения са споразумения или съгласувани практики, които определят връзката между две или повече компании, които са разположени на различни нива на веригата на доставки (обикновено между производители и дистрибутори).
Вертикалните ограничения обикновено се установяват чрез договори, които определят формата и условията, при които страните могат да купуват, продават или препродават определени стоки или услуги.
Пример за това е споразумение между производител на дървесина и дърводелец.
Икономическа обосновка за вертикални ограничения
Производството или продажбата на стоки и услуги изисква взаимодействието на различни компании: доставчици на суровини с производители, дистрибутори с производители и т.н.
Целта на ограниченията е да се постигне по-добра координация между компаниите, да се намалят транзакционните разходи, да се гарантира доставка, да се предложат услуги на клиентите, наред с други аспекти.
Примери за вертикални ограничители
Някои примери за вертикални ограничения са:
- Схеми на плащане: Както например франчайз плащания, отстъпки за лоялност, количествени отстъпки или роялти, наред с други.
- Определяне на цената за препродажба: Минимална или максимална цена, предложена или данъчна за дистрибутора.
- Минимално количество: Задава се минимално количество, което трябва да се купува или продава.
- Изключително разпространение: Дистрибуторът работи само с един доставчик или марка.
- Изключителни територии: Дистрибуторът работи само на определена територия без други конкуренти.
- Обвързано пазаруване: Дистрибуторът е длъжен да закупи комплект продукти от производителя.
Проблеми, които могат да бъдат решени чрез вертикални ограничители
Някои проблеми, които могат да бъдат решени с вертикални ограничители, са:
- Двойна маргинализация: Когато и производителят, и дистрибуторът имат пазарна мощ, и двамата ще наложат марж, който ще доведе до цената да бъде над оптималната. По този начин продажбите намаляват твърде много поради високата цена.
- Безплатен ездач: Някои дистрибутори се възползват от усилията за продажби, положени от други. Те позволяват на другите да доставят услугите и те намаляват цените, за да останат с клиентите.
- Отвращение към риска: Оставянето на целия риск от транзакция на продавача или дистрибутора може да намали стимулите Ви за участие в пазар.
Конкурентни рискове от вертикални ограничения
Някои вертикални ограничения могат да предизвикат безпокойство у органите по конкуренция, тъй като те са склонни да ограничават конкуренцията. Анализът обаче трябва да се извършва за всеки отделен случай, тъй като, както видяхме, вертикалните ограничения генерират ефективност, която трябва да се противопостави на потенциалните конкурентни рискове.
Вертикална интеграция