Вертикалното сливане е интеграция на две или повече компании в един и същ сектор, но на различни етапи от производствения процес и веригата на доставки. По този начин всички тези компании се оказват под една и съща структура.
Вертикалното сливане се състои от интеграция на различни фирми, които работят на различни етапи от процеса на разработване на стока или услуга в едно и също юридическо лице. По този начин компаниите, които в момента са клиенти и доставчици една на друга, се превръщат в по-голяма група, която обхваща целия или голяма част от целия производствен процес.
Представете си например парфюмерна компания, която придобива една от основните вериги за разпространение на парфюми (вертикално сливане напред). Или ако същата компания за парфюмерия придобие компании, които я снабдяват с опаковки, суровини, комуникации и т.н. Това би бил случай на вертикално обратно сливане.
Вертикална интеграцияВидове вертикално смесване
Това решение за вертикално сливане ще бъде мотивирано от значението, което всеки агент има в производствения процес и чиито услуги са в рамките на изключителността или обхвата на друга сътрудничеща компания. Вертикалното смесване може да бъде установено в два вида:
- От страна на предлагането: При необходимост да се контролира или създаде един обект от страна на доставката, в който случай той трябва да се слее с доставчици,
- От страна на дистрибуцията и продажбата: В този случай ще бъде удобно да започнете едно и също лице с клиенти и дистрибутори. С този факт се увеличава не само силата на вземане на решения, но и покупателната способност от други възможни доставчици, на които те също са конкуренти.
Една от основните причини за вертикално сливане е управлението на част, която се счита за стратегическа в рамките на производствения процес. Например, може да е изгодно една или и двете страни да се слеят с доставчик или клиент, ако тази част от производствения процес се счита за жизненоважна за компанията, дотолкова, че е най-добре да се контролира изцяло, и освен това се уверете, че от този момент нататък този доставчик или клиент, когото смятаме за добър, е изцяло посветен на нас.
Вертикални форми за смесване
Сливането може да бъде напред или назад, в зависимост от интеграцията с клиент или доставчик.
- Вертикално сливане напред: Тя включва сливане със съдействащ агент в следващата фаза на производствения процес и който изпълнява ролята на клиент за компанията. Това може да се случи, тъй като има интерес и за двамата да контролират следващата фаза или разпространението на даден продукт, тъй като той се счита за стратегически и от жизненоважно значение.
- Вертикален синтез назад: Става дума за интеграцията между една компания и друга, която осъществява по-ранна фаза на производствения процес, т.е. с доставчик. Това може да се направи, за да се осигури доставката на определени суровини, които са важни за компанията.
Примери за вертикално смесване
След това ще покажем пример за вертикално сливане за всеки случай. Това е пример за сливане напред и пример за сливане назад.
- Пример за вертикално обединяване напред: Да предположим, че фирма А е производител на зеленчуци. Тази компания продава тези зеленчуци на друга компания B. Компания B пакетира продукта и го продава на супермаркети. Форвардното сливане би се случило в случай, че компания А реши да бъде част от окончателното опаковане и продажба на продукта. С други думи, той е интегриран в следващата фаза на процеса.
- Пример за вертикално обединяване обратно: Сега да предположим, че фирма А, която продава дрехи. Купувате дрехите от друга фирма B. Фирма B е тази, която произвежда продукта. В случай, че компания А придобие компания Б и започне да произвежда дрехи, ще бъдем изправени пред вертикално обратно сливане. Тоест, той е интегриран в предишната фаза на процеса.