Търговецът на едро е посреднически агент между производители или производители и компании на дребно, чиято икономическа дейност се основава на покупка и продажба на продукти на едро на други компании за търговия на едро и дребно.
На най-основното ниво на дистрибуторската верига търговецът на едро е някъде между първоначалния производител на стока или услуга и компанията за търговия на дребно, която в крайна сметка ще пусне стоката на пазара за достъп на клиентите. Този пазар се нарича пазар на едро.
Необходимо е да се посочи, че търговецът на едро по дефиниция не установява връзка, която може да обедини производители на стоки и услуги и клиенти или крайни потребители. Действието му се ограничава до това да работи в рамките на веригата за доставки или дистрибуция като агент по продажбите, когато установява своя бизнес.
Основни характеристики на търговеца на едро
Основните характеристики на търговеца на едро са:
- Той винаги оперира в големи количества, както при покупка, така и при продажба.
- Купува тези обеми от първоначални производители (фабрики, фермери, животновъди, наред с други) или от други агенти на едро.
- Обикновено продавате на търговци на дребно, въпреки че можете да продавате и на други търговци на едро и дори на производители.
- Като цяло в никакъв случай това не се отнася до крайния клиент.
- Те са основни стълбове на дистрибуторските вериги, тъй като осигуряват по-голяма организация и скорост на преход в тях.
В много случаи компаниите за търговия на едро извършват задачи извън самата покупка и продажба, тъй като има случаи, в които този тип агенти също извършват съхранение, транспортиране и трансформиране на стоки чрез етикетиране, опаковане или опаковане с цел следващата ви продажба.
В повечето случаи обаче това се разглежда като нещо негативно, тъй като считането за посредник добавя по-високи разходи към продуктите и следователно намалява степента на рентабилност, която те носят.
Класификация на компаниите на едро
Като се вземат предвид различни критерии, е възможно да се направи разлика между различните видове търговци на едро:
- Поради своя произход и местоположение. Например испански или мексикански търговец на едро.
- По пазари или сектори, в които те предоставят услуги. Например търговец на едро, който събира и разпространява храна.
- Ако вашите клиенти са спорадични или има връзка във времето или лоялност.
- По начин на продажба, който може да бъде отдалечен, самообслужващ се или традиционен.
