Собствената марка е терминът, използван за идентифициране на всички продукти, които търговецът на дребно (например супермаркет) продава под собствената си марка.
Собствената марка може да бъде едно и също име на търговеца (например Pasas Día от супермаркета Día) или друга марка, създадена от производител, за да се използва изключително от търговеца (например кафе с марка Hacendado, произведено от компанията Juan Café, за да денят на супермаркета).
Разпространение на собствена марка
Частните марки обикновено се разпространяват изключително от търговеца, който ги притежава и ги продава заедно с други конкурентни продукти на марката. Това създава хоризонтално измерение в отношенията между търговеца на дребно и производителите, тъй като техните продукти могат да се конкурират помежду си.
Когато частните марки се конкурират с тези на други продукти, търговецът на дребно може да придобие по-голяма пазарна сила. В допълнение, тя може да има тенденция да привилегирова собствените си марки, например като им даде повече публичност или по-видно място в гондолите.
Независимо от гореизложеното, собствените марки обикновено се възприемат от потребителите като продукти с по-ниско качество от традиционните марки. Това води до факта, че те са склонни да имат по-ниска цена от традиционните.
Предимства на вашата собствена марка
Въпреки че частните марки обикновено са на по-ниски цени от традиционните марки, търговците са склонни да печелят по-висок марж на печалба от тях. Горното е основната причина за неговото въвеждане и развитие.
Основните причини за по-високия марж на частните марки са следните:
- Търговците на дребно със силни частни марки (признати и търсени от потребителите) имат по-голяма сила за договаряне с доставчиците си, което им помага да постигнат по-добри цени и отстъпки.
- Частните търговски марки могат да генерират лоялност на потребителите, което води до по-големи продажби и печалби.
Ефект на собствената марка върху потребителите и конкуренцията
Въвеждането на собствени марки има тенденция да увеличи броя на алтернативите, достъпни за потребителя, и да намали пазарната мощ на традиционните марки. И двата фактора биха били положителни за потребителите.
Независимо от гореизложеното, собствените марки също могат да имат антиконкурентни ефекти. Например, когато търговците започнат да изключват традиционните марки.
Частните търговски марки също могат да увеличат разходите за търсене на потребителите и съответно да увеличат продажните цени. Всъщност, от една страна, магазините от една и съща верига не се конкурират в продажбата на собствени марки, което намалява конкуренцията между марките. Освен това конкурентните търговци на дребно не продават частните марки на своите конкуренти, което вреди на потребителите, които ги търсят.
Някои проучвания показват, че частните марки не са склонни непременно да намаляват цените и потребителите, които предпочитат традиционните марки, в крайна сметка могат да платят по-високи цени.