Географската сегментация се използва за разделяне на пазара на сегменти според географското му местоположение. Групирайте се в региони, държави, щати, общини, градове и квартали.
Преди всичко целта на географското сегментиране е да приспособи и разпространи стоки и услуги на потребителите, разположени в определени специфични райони. Като се вземат за справка важни променливи като зони или региони, големината на пазара и преобладаващият климат във всяко място.
Всъщност този тип сегментиране може да бъде много полезен за компаниите, когато географското местоположение генерира значителни разлики. Жителите на даден регион могат да представят културно многообразие. Това принуждава компаниите да прилагат различни стратегии във всеки регион.
Обикновено начинът, по който хората купуват, видът на продуктите, които търсят, и честотата на закупуване имат пряка връзка с региона, където се намира. С други думи, всеки регион има език, набор от обичаи, поредица от идиоми и различни физически аспекти. Всички тези аспекти са свързани с местоположението на хората и тяхното поведение на пазара.
Видове географско насочване
Видовете географско насочване, които могат да се използват, са:
1. Сегментиране по региони или зони
Със сигурност този тип сегментиране може да се основава на групиране на сегментите му, като се вземат предвид политически установените региони. Те могат също да използват географски области, използвайки други видове критерии.
Разбира се, една компания може да реши да пусне на пазара своите продукти в определени региони или райони на дадена държава, в този случай тя трябва да извърши различен маркетингов микс за всеки регион. Компаниите трябва да имат предвид, че жителите на всеки регион имат общ набор от ценности, нагласи и предпочитания. Те също са разположени в райони, които имат различни климатични условия и различни социални обичаи.
2. Сегментиране по размер на пазара
От друга страна, сегментацията по размер на пазара разделя сегментите, отчитайки плътността на пазара. Компаниите решават да обслужват определени сегменти в зависимост от определен брой потребители.
В зависимост от плътността те могат да бъдат класифицирани на:
Градска зона
На първо място, тя се приема за градска зона, когато групата население е по-голяма от 2000 жители. Той съответства на големите градове, където преобладава моделът на развитие на индустрията и сектора на услугите.
Крайградска зона
Второ, крайградските райони са региони, които са в непосредствена близост до големите градове и като цяло зависят от тях. Те са всички области, които остават в покрайнините на градовете, където има по-благоприятни условия на околната среда, отколкото в градовете. Въздухът е по-здрав, а пейзажът по-зелен.
Селска зона
Трето, селските райони са разположени далеч от големите градове. Хората живеят в големи полета, където основните дейности са от първичен сектор като земеделие и животновъдство главно. Те обикновено снабдяват градовете с храна и суровини. Освен това броят на жителите е приблизително 2500 жители, така че плътността на населението е много ниска.
3. Сегментация по климат
Със сигурност метеорологичните условия могат да генерират общи модели за хората, намиращи се в определен географски район. Това създава бизнес възможности за компаниите да предлагат на пазара своите продукти. Например зимно или лятно облекло, в зависимост от сезона или преобладаващия климат в даден регион.
Естествено, времето е добър критерий за сегментиране, защото може да повлияе на поведението на хората и избора на покупки. Хората купуват различни продукти в зависимост от това дали живеят в топъл, умерен или студен климатичен район.
Предимства при извършване на географска сегментация
Основните предимства на географското сегментиране са:
- Тя позволява да се идентифицират по-специфични и значими групи потребители.
- Помага да се избере към коя група или сегмент от потребители компанията да насочи своите маркетингови усилия.
- Компанията и предлаганите на пазара продукти достигат по-добра позиция.
За финал можем да потвърдим, че географското сегментиране е ефективен начин за групиране на потребителите. С този тип сегментиране компаниите могат да адаптират своите маркетингови планове към нуждите и желанията на потребителските групи, разположени в определен географски регион.