Ценовите стратегии са линии, които компаниите трябва да следват, когато определят цената на своите стоки или услуги.
От практическа цел би могло да се каже, че ценовите стратегии са включени в разпределението на свързаните маркетингови ресурси, които една компания извършва, когато става въпрос за промяна на цените на своите стоки или услуги. Чрез тези видове практики, принадлежащи към техния маркетингов план, фирмите се опитват да дадат образ на пазара и клиентите, който може да бъде поддържан и запомнен с течение на времето.
Най-често срещаните ценови стратегии се основават на определяне на цени на различни нива: по-ниски, по-високи или равни на пазарните цени в зависимост от първоначалното намерение и изображението, което искате да предадете.
Според този критерий стратегиите, които могат да бъдат избрани по отношение на цената, са:
- Проникване: С цени под пазарната стойност с цел създаване на атракция и стимулиране на клиента да избере продукта. Това е много често при новосъздадени продукти.
- Подравняване: Това е най-простият начин, защото стоката или услугата, които навлизат на пазара, го правят с цена, подобна на цената на своите конкуренти и в рамките на стойността, която клиентите му дават.
- Избор: В тази стратегия се предлага продукт с цена, по-висока от пазарната, и на която потребителите имат много по-висока стойност. Луксозни или ексклузивни артикули често се популяризират чрез този тип маркетингова практика.
В рамките на тази основна стратегическа схема компаниите имат възможност да разработят множество варианти при определяне на цените си. Не забравяйте, че основната цел на този тип маркетингов механизъм е да постигнете цели или, с други думи, да увеличите максимално печалбата си.
Как да изберем ценова стратегия?
Изборът на определен тип ценова стратегия не изисква непременно нейната постоянност във времето, тъй като е възможно да се редуват различните възможности в зависимост от честите колебания на пазара, на който фирмата работи.
Важността да се основава маркетинговата стратегия на цената е, че тази променлива от маркетинговия микс действа главно в краткосрочен план благодарение на своята гъвкавост. Цената е параметър, който позволява на компанията да действа бързо при вземането на решения, както и е показател за качество, който е силно взет под внимание от обществеността.
Стратегиите за ценообразуване също трябва да работят заедно, в смисъл, че ценообразуването на различните продукти, предлагани от дадена компания, трябва да бъде проектирано с определено ниво на съгласуваност, тъй като в много случаи това са допълващи се продукти и тяхното потребление обикновено е едновременно. Пример е този на компания, която предлага продукти за бръснене и определя цената на остриетата доста над тази на своята пяна за бръснене.
