Когато става въпрос за постигане на успешно договаряне на заплата при смяна на работата, от съществено значение е да се разбере ситуацията на компанията. Освен това е много важно да знаете търсенето, което имате на пазара на труда, колкото повече хора са съдени и се борят за позиция, толкова по-голяма сила на договаряне ще има компанията и следователно, толкова по-трудно ще бъде получаването на заплата нараства.
Според Робърт Уолтърс, специализираната консултантска служба за търсене и подбор на мениджъри и мениджъри от средно ниво на глобално ниво, е важно да разполагате със следната информация, преди да обсъдите този въпрос с договарящата компания:
1.- Икономическо състояние на компанията
Важно е да знаете икономическата ситуация, през която преминава компанията, за която сте интервюирани. Рекордни печалби ли миналата година? Или напротив, не постигна ли планираните финансови цели? Уволнихте ли много служители през последните 12 месеца? Всички тези фактори ще повлияят дали организацията предлага заплата над или под пазарната стойност.
2. - Заплата за подобни позиции
Необходимо е да се проучи какъв е средният диапазон на заплатите на тези специалисти, които развиват функции, подобни на тези на предлаганата длъжност. Представянето на информацията, получена от проучване на възнагражденията, ще бъде най-надеждният източник. Препоръчително е обаче да демонстрираме и с конкретни примери за други подобни оферти, че исканата от нас заплата е справедлива и разумна.
3.- Условия на вашия професионален сектор
Има ли недостиг на кандидати с вашите умения в сектора, за който работите? Увеличили ли са се диапазоните на заплатите във вашия сектор или напротив, намалили ли са се? Наличен ли е голям обем позиции на пазара на труда, които съответстват на вашия набор от умения? Познаването на отговора на тези въпроси ще ни позволи да бъдем реалисти и да разберем към каква заплата бихме могли да се стремим.
4. - Компенсация
Не трябва да позволяваме да бъдем обгърнати от фалшиво чувство на удовлетворение, когато получаваме по-висока заплата. Трябва да вземем предвид всички онези допълнителни разходи, които работата може да доведе; по-големи разходи за транспорт или загуба на социални придобивки като билети за ресторант, медицинска застраховка или служебен автомобил. Напротив, възможно е на тази нова работа да получаваме по-ниска заплата, но да се радваме на предимства, които не сме имали преди.
Ако искате да получите достъп до компенсационното проучване на Робърт Уолтърс за тенденциите и диапазоните на заплатите на световния пазар за подбор, кликнете тук.