Концепцията за стойността на живота на клиента е стойността, която клиентът има за една компания въз основа на времето и транзакциите, които могат да бъдат извършени през този срок.
Има клиенти, които са много ценни за марките, тъй като през цялата връзка, която поддържат, те могат да извършват множество покупки, което очевидно насърчава продажбите на тези компании. Идентифицирането на тези видове потребители е основна цел за тях и това определя концепцията за стойността на живота на клиента.
Как да получите ценни клиенти за компании
Проучването на някои показатели и профили може да се извърши, за да помогне за идентифицирането на тези видове потребители, които са толкова ценни за компаниите. Ето някои ключове за постигането му:
- Има проучвания, чиято точка на изследване е клиентът, в който те посочват, че 70% от опита при пазаруване зависи от това как клиентите се чувстват третирани по време на процеса. Ако те се чувстват оптимално третирани от марки, шансът да бъдат лоялни към своите продукти е много по-голям.
- Времето е показател, който служи за измерване на връзката на клиента с компанията, доколко този потребител е печеливш.
- Когато се отгатне предишната стъпка, следващата е да се знае профилът на онези видове клиенти, които представляват интерес, да се оцени идеален клиентски файл, който предоставя максимално възможните данни.
- Познавайки профила на клиента, марката може да предвиди техните нужди и да им предложи продукти и услуги, които са по-съобразени с това, което те изискват.
- Решаването на съмненията ви по всяко време, представянето на себе си като близка марка е една от опциите, които трябва да се извършат, за да се гарантира, че клиентът остава и не отива на състезанието.
- Грижата за каналите, където те могат да комуникират с бизнеса, е друг аспект за поддържане на тази оптимална комуникация. Канали като социални мрежи, чат, имейл, телефон трябва да бъдат активирани, за да се постигнат тези благоприятни резултати.
В обобщение, следването на тази поредица стъпки благоприятства постигането на клиенти, които се превръщат в идеалния профил за увеличаване на продажбите на компанията.