Печалбата е клауза, която може да се появи във фирмените договори за продажба и предполага, че цената на сделката ще има променлива част, която ще зависи от ефективността на актива, закупен през определен период от време, в допълнение към фиксирана част .
Това е механизъм за ценообразуване по време на договаряне на оценка на активи при операции за сливания и придобивания (сливания и придобивания).
Какво означава клаузата за печалба?
Тази клауза служи за преодоляване на разликите в оценката на актива между купувача и продавача и за постигане на ценово споразумение, което удовлетворява и двете страни. Това се случва, когато купувачът смята, че активът струва по-малко, отколкото продавачът иска, или когато продавачът вярва, че предлаганото от купувача количество е под стойността на актива.
За да се установи клаузата за печалба, е необходимо да се вземат предвид и да се съгласите:
- Променливата за ефективност за измерване.
- Стойността или стойностите по раздели, които променливата трябва да достигне.
- Възнаграждението, парично или непарично, като акции, което купувачът ще плати на продавача, ако са изпълнени очакванията за изпълнение.
- Периодът на плащане след изтичане на периода на печалба: предварително или отложен за определени определени периоди.
Например, ако активът е фотоволтаична електроцентрала, променливата може да бъде генерираните мегавати на квадратен метър. Могат да бъдат установени няколко транша с различни нива на мегавати и свързани цени.
Готови ли сте да инвестирате на пазарите?
Един от най-големите брокери в света, eToro, направи инвестициите на финансовите пазари по-достъпни. Сега всеки може да инвестира в акции или да купи части от акции с 0% комисионни. Започнете да инвестирате сега с депозит от само $ 200. Не забравяйте, че е важно да се обучавате да инвестирате, но разбира се днес всеки може да го направи.
Вашият капитал е изложен на риск. Възможно е да се прилагат други такси. За повече информация посетете stocks.eToro.com
Искам да инвестирам с ЕтороНапример, купувачът не плаща на продавача нищо, ако централата произвежда под 5 mw / m2. Между 5 и 10 плащате 1 парична единица за генерираната енергия и повече от 10 плащате 3 парични единици. Периодът може да бъде 9 месеца от подписването на договора.
Това може да бъде и случаят на продажба на компания, чиято променлива за измерване, за да се установи печалбата, е нивото на продажбите на компанията, нивото на генерирани пари или увеличението на броя на клиентите. Това може да е случаят на договаряне на комбинация от променливи.
Във всеки случай всеки параметър е приемлив, стига и двете страни да са съгласни, и е за предпочитане той да е лесен за разбиране и количествено определяне.
За какво служи клаузата за печалба?
Печалбата служи като защитен механизъм за купувача срещу риска от оценка на активите, особено когато се усещат ситуации на информационна асиметрия. Например, когато активът, който трябва да бъде закупен, се намира в чуждестранна юрисдикция, частен бизнес, който преди това не е разкривал корпоративна финансова информация или компании с висок дял на нематериални активи над материални активи.
Що се отнася до купувача, това също е от полза, доколкото тази клауза служи за осигуряване на постоянството на ръководителите или ключовия персонал в компанията, поне по време на преходния период, докато операцията стане ефективна. Но периодът от време може да бъде неопределен, стига растежът на компанията да зависи до голяма степен от тях. Освен това печалбата е стимул за продавача, който трябва да се стреми да отговаря на договорените стандарти, ако иска да има успех в сделката и да събере желаната сума.
И накрая, печалбата намалява цената на транзакцията, тъй като комисионната на инвестиционната банка, участваща в транзакцията, обикновено се отнася само за фиксираната част. Въпреки че всичко е по договаряне.