Разпределение - какво е това, определение и концепция

Съдържание:

Anonim

Дистрибуцията е незаменим елемент в света на бизнеса и маркетинга. С дистрибуцията ние се отнасяме към съвкупността от дейности, които се извършват от момента на изработване на продукта до закупуването му от крайния клиент.

Следователно разпределението е определящ аспект и трябва да се вземе предвид в света на бизнеса и маркетинга. По този начин разпределението е част от стратегията, приета в маркетинговия микс, по същия начин, по който е част от добре познатите 4 P маркетингови. И при дистрибуцията ние се позоваваме на онези дейности, извършвани от компанията от момента на производство на продукта, докато продуктът достигне рафта, от който е взет от краен клиент, за да го консумира.

По този начин разпределението се осъществява чрез добре познатите канали за разпространение. Това са средствата, които всяка компания използва, за да достигне продуктите си до крайния потребител. Например от транспорта до супермаркета, който продава нашия продукт, те са част от този канал за дистрибуция. Без съмнение целта е да се гарантира, че продуктите пристигат в точното време, в необходимите количества и на най-удобните за всички цени.

Стратегии за разпределение

Както знаем, когато създаваме компания, трябва да изберем каква ще бъде стратегията, чрез която ще се разпространява нашият продукт.

Сред възможните стратегии можем да изтъкнем следните четири:

  • Интензивно разпространение: Стратегията, чрез която се опитваме да продаваме продукта на местата за продажба, свързани с нашия продукт, предлагат повече продукти в допълнение към нашите, но от същия тип. Такъв е случаят с книгите, които се продават в книжарниците.
  • Широко разпространение: За разлика от предишната, тази стратегия се фокусира повече върху наличността на продукта, както и върху това, че продуктът е на всички места, където е възможно. По този начин, придавайки му по-голяма дифузия. Такъв е случаят с храните, които можем да намерим в много магазини, от всякакъв вид.
  • Селективно разпределение: Селективното разпространение е стратегията, чрез която ние се опитваме да се разграничим от нашата конкуренция, като избираме онези места за продажба, които предлагат характеристиките, които търсим. Пример могат да бъдат големите вериги електрически уреди, които са разположени на места с лесен достъп за семейства.
  • Изключително разпространение: За разлика от предишния, мястото на продажба се фокусира върху придаването на по-голям престиж на марката. Пример може да бъде дъщерното дружество Zara от групата на Inditex. Е, това, за да предложи дрехите си, се намира на главните пътища на големите градове, като Gran Vía в Мадрид или 5th Avenue в Ню Йорк.

Видове канали за разпространение

Сред съществуващите видове канали за разпространение трябва да разграничим главно два: Директен и индиректен канал за разпространение.

Канал за директно разпространение

Директният канал за дистрибуция е този, използван от компаниите, които решат да занесат своите продукти до крайния потребител, без да използват посредници. Тъй като няма посредници, компанията трябва да изпълнява всички маркетингови, складови, транспортни и маркетингови задачи на своите продукти.

На свой ред, в рамките на директните канали за разпространение, можем да разграничим два типа:

  • Физически канал: Този, който използва доставчици или заведения, чрез които установява пряк и физически контакт с клиента.
  • Цифров канал: Цифровият канал не спира да расте с течение на времето. Онлайн магазините, използването на интернет за достигане до клиенти, наред с други стратегии, които се осъществяват чрез цифрови средства, биха могли да бъдат намерени в този тип.

Непряк канал за разпространение

Индиректният канал за дистрибуция е каналът, по който компанията продава своите продукти, използвайки посредници. Посредниците могат да бъдат търговци на едро или търговци на дребно и те стават връзката между компанията и крайния клиент.

Непряките канали за разпространение могат да бъдат класифицирани, както следва:

  • Кратък канал: В който участват компанията, посредникът и крайният клиент.
  • Дълъг канал: Участват поне 4 нива. Това може да бъде производствената компания, която има дистрибутор, и това с търговец на дребно, който продава продукта на крайния потребител.
  • Двоен канал: При това, освен че разполага с други канали, компанията има ексклузивни агенти, които отговарят за разпространението на определена стока или услуга. Пример за това може да бъде франчайз. Компанията McDonald’s например има свои собствени канали, но също така и франчайзополучатели, които разпространяват изключително нейния продукт по целия свят.

Пример за разпространение

За финал, нека разгледаме пример за разпространение в компаниите, за да получим окончателна представа за концепцията, дефинирана тук.

Като пример можем да разгледаме американската компания Amazon. Фирма, на практика фокусирана върху логистиката и дистрибуцията на продукти.

Amazon е компания, която използва и четирите стратегии за дистрибуция, за да продава своите продукти. В този смисъл имаме пример за ексклузивно разпространение в магазините, които Amazon притежава по целия свят и които са се превърнали в магазини, които са много посещавани от цялото общество. По същия начин намираме селективно разпространение в офертите, които ни прави на пазара, където намирате портали с продукти от всякакъв вид, но които са свързани помежду си.

От друга страна, компанията практикува и широко разпространение, като намира продукти от всякакъв вид на първата страница на своя уеб портал, които принадлежат към много различни семейства продукти. По същия начин можем да кажем, че има интензивно разпространение, ако анализираме компанията и се съсредоточим върху книжарниците, които Amazon притежава, или видим специализираните портали, където намирате продукти от определено семейство, като електроника.

Що се отнася до каналите за разпространение, Amazon използва както физически, така и цифрови канали. И по същия начин използва както директни, така и индиректни канали.

Както знаем, Amazon има директни канали, които са представени във физически и цифров формат. По същия начин той има косвени канали, като Amazon дори често е посредник.

По този начин Amazon е компания, която ни позволява да видим основните видове разпространение, които съществуват, както и различните канали, които една компания може да използва, за да разпространява своя продукт. Ето защо е добър пример за разбиране на тази концепция.