Прогресивните преговори са тези, при които личните отношения се насърчават чрез атмосфера на доверие. Преговарящите обръщат специално внимание на другата страна, за да знае тяхната позиция, за да направи процеса полезен.
Прогресивната търговия е един от основните видове търговия. Той следва постепенен подход между страните, като се отличава от бързината и ефективността на противоположния си стил, незабавно договаряне. При този тип преговори отношенията, които страните имат преди това, са много важни, тъй като се характеризират с това, че процесът, при който различните преговарящи трябва да отстъпят в определени аспекти.
Преговарящите предпочитат да създадат, преди да затворят каквото и да е споразумение, връзка на приятелство и / или доверие, за да се постигне най-полезната формула за двете страни. По този начин, когато страните решат да проведат този вид преговори, те залагат на дългосрочни отношения. Основната цел на избора на прогресивна търговия е да се жертват някои непосредствени ползи за по-висока възвръщаемост в бъдеще.
За да се проведе този тип преговори, е необходимо да има предишни отношения между страните. По този начин не е възможно двама преговарящи, които нямат предишна връзка, да могат да се възползват от нея. В допълнение към това позициите започват да се сближават, след като се генерират дълбоко вкоренени отношения и в които има зона на комфорт между страните.
Прогресивни функции за търговия
Ние изтъкваме основните характеристики на този вид преговори:
- Това е печеливша връзка.
- Решаването на един или повече проблеми се договаря.
- Съотношението между постигането на целите на страните е положително.
- Той осигурява голяма стабилност на споразумението поради условията, необходими за завършване на преговорите.
- Той има конструктивен характер, тъй като и двете страни са заинтересовани да се възползват от него.
- Това е връзка, фокусирана в средносрочен план.
Пример за прогресивно договаряне
Този тип преговори обикновено се провеждат с доставчици. Така че да речем, че имаме фабрика за мебели. За да накараме мебелите да блестят, ние работим с нашия доставчик на лакове повече от пет години. Времето е да се договорим за намаляване на цената на лака, защото всеки път, когато поръчките, които правим, са по-големи.
Имаме цена за бутилка лак от € 15. В този случай ще ви предложим да намалите цената до € 13, поради големия обем, с който работим, и да подпишете договор за покупка за три години. В този случай и двете страни се възползват поради намаляването на разходите и удължаването на договора за период до три години.