Маркетинговата психология е отрасълът на маркетинга, който е отговорен за установяване на нуждите, мотивацията и вкуса на потребителите за създаване на продукти, които отговарят на тези видове мотивации.
Приложената психология на маркетинговия свят помага да се намерят необходимите ключове, за да се знае как работи човешкият ум, и е фундаментално знание, за да накарате потенциалните клиенти да купуват продуктите на компаниите.
Как приложната психология влияе на маркетинга?
Психологията се състои от най-разнообразни техники и инструменти, които позволяват да се предскаже поведението на потребителите, като например невромаркетинг, например.
Поради тази причина познаването на този тип поведение и знанието какво влияе върху решенията на потребителите да направят покупка е подходяща и необходима информация за всеки тип марка.
Това може да помогне за създаването на продукти, които отговарят на дадено търсене, а също и да стимулира продажбите на компанията.
Техники и действия на маркетинговата психология
Това са някои:
- Невромаркетинг. Това е техника, която изучава човешкото поведение, прогнозира техните действия и изучава мозъка на потребителя във връзка с техните покупки.
Той се използва широко поради своята надеждност, тъй като предвижда действията на потребителите и помага да се определи продукта, който те биха избрали, и мотивацията за него по емпиричен начин и много по-ефективен от другите видове техники.
- Копирайтинг. Копирайтингът е техника на писане, но работи с нещо фундаментално свързано с психологията: убеждаване.
Използва се съдържание, насочено към постигане на редица цели и се работи по разработването на тези текстове чрез убеждаване и неопровержими аргументи, така че потребителят в крайна сметка да прави това, което отговарящият иска: продажба, изтегляне на документ или абонамент.
- Създаване на очаквания. Това е техника, свързана с ефекта на Zeigarnik, която в света на маркетинга се превежда като ефект на създаване на определена изненада, очакване или безпокойство у потребителя по такъв начин, че тази мисъл да го накара да генерира повече интерес към дискутираната тема … го повдига. Пример за това могат да бъдат филмовите трейлъри за привличане на внимание или телевизионни реклами.
- Активирайте мотивацията. Това е от съществено значение при закупуване на артикул. Може да се провери, че потребителят има нужда и мотивация да купи компютър например. Можете да разберете чрез проучвания или посещения на различни платформи, благодарение на използването на бисквитки, които служат за проследяване на това, което се интересува от обществеността, а също така можете да създадете ремаркетинг, след като знаете тази информация, което е въздействието на рекламите, свързани с търсенията които са направени в google.
Психологията е фактор, който трябва да се има предвид в света на маркетинга. Съществена част от познаването на начина, по който потребителите мислят и достигането до тях по много по-пряк начин Благодарение на работата на този тип техники, брандовете могат да предвидят и генерират мотивация, безпокойство и интерес към потребителите чрез своите продукти.
