Индиректният канал за дистрибуция се характеризира с факта, че компанията използва посредници, за да стигне продуктите си до крайния потребител.
Непряките канали за разпространение могат да бъдат кратки или дълги, в зависимост от броя на посредниците в дистрибуторската верига.
Участници в непряк канал за разпространение
Участниците в непряк канал за разпространение могат да бъдат следните:
Агенти
Агентът се характеризира, тъй като не придобива собственост върху продукта, тъй като неговата функция е само да свързва компании, които искат да продадат продукт, и други, които искат да го продават или разпространяват.
Не всички компании използват агенти в дистрибуторската си верига, те обикновено се използват, когато продуктите за внос се комерсиализират. Тъй като те са само връзките на отношенията за сключване на търговски споразумения между страните.
От своя страна агентите могат да бъдат от три вида:
- Търговски представител: Тези хора могат да функционират и да преговарят от името на собствениците или компанията производител, когато извършват дейности по покупко-продажба; въпреки че знаем, че те не са собственици в строгия смисъл.
- Брокер: Те са дистрибутори втора ръка, защото са експерти или специалисти в бизнес област.
- Агенти по комисионна: Те също са случайни и при закриване на операция за продажба те начисляват на производствената компания комисионна за продажба.
Търговци на едро
Търговците на едро във веригата за дистрибуция са всички, които купуват стоката от компанията производител в големи количества, съхраняват я и след това я продават на други посредници.
Търговците на едро придобиват собственост върху стоката. Следователно те поемат функциите за популяризиране, финансиране и маркетинг на продукта. Те извършват преговорния процес и споразумения относно цените и условията на стоката, която комерсиализират.
Търговецът на едро продава на търговци на дребно, така че те не влизат в контакт с крайния потребител на продукта. Това им позволява да поддържат връзки с голям брой търговци на дребно, разпределени в различни географски региони, което позволява на продукта да има силно присъствие на пазара.
Търговците на едро могат да бъдат класифицирани, както следва:
- Традиционен: Те са търговците на едро, които продават продуктите в своите търговски обекти, те са тези, с които най-често сме запознати, защото поддържат връзки с продавача и дистрибутора на дребно.
- Самообслужване: При самообслужване търговецът на едро не влиза в контакт с купувача, защото търговецът взима количка и я пълни с продуктите, които иска да купи, плаща за тях и това е всичко.
- Дистанционни търговци на едро: Тези търговци на едро извършват продажбите с помощта на средства като поща, телефон или цифрови средства на Интернет.
Търговци на дребно
Тези дистрибутори са тези, които влизат в контакт с крайния потребител, тъй като продават малки количества от продукта, поради което са известни като търговци на дребно. Търговецът е посветен на атрактивното разположение и показване на продуктите, които продава, за да стимулира и мотивира покупката на продукта.
Предимства и недостатъци на непреки канали за разпространение
Сред основните предимства, които откриваме:
- По-ниски разходи за съхранение: Компаниите производители напускат своите продуктови запаси рано и те се съхраняват при търговци на едро, които разполагат с подходяща инфраструктура за съхранение на големи количества продукти.
- По-голяма ефективност: от нивото на обхват, което е постигнато, поради факта, че непреки дистрибутори имат голям брой предприятия или също, ако се използват франчайзи; което позволява на продукта да се продава в по-голям брой точки на продажба.
Но не всички са предимства, сред недостатъците изтъкваме следното:
- По-високи потребителски цени: всяко звено от веригата получава марж на печалба, което прави крайната цена на продукта по-висока.
- По-малко контрол от страна на компанията: тъй като всеки посредник управлява свои собствени административни политики, доставка, логистика и т.н. Което може да компрометира качеството и имиджа на продукта.
- По-дълги времена: Ако има много посредници, преминаването на продукта през различните звена на веригата причинява закъснение във времето на процеса или се усложнява.
В заключение може да се каже, че наличието на непреки канали за разпространение има редица предимства и недостатъци. Следователно, компанията трябва да извърши ясна и обективна оценка, за да определи дали възможностите, получени в предимствата, са по-големи от рисковете, които могат да бъдат изложени на недостатъците на процеса.
Видове канали за разпространение