Двойното разпространение е ситуация, при която производителят решава да разпространява своите продукти директно (използвайки собствени дистрибутори) и в същото време наема независими дистрибутори (които нямат отношения на собственост с производителя).
Двойното разпространение получава името си от факта, че се използват едновременно две средства за разпространение: едното притежавано и едното договорено.
Тогава това е смесица от двете основни опции за разпространение, достъпни за производителя. Единият е да се интегрират вертикално и да поемат всички дейности по дистрибуция до крайния потребител, а другият е да се възлагат тези дейности на външни изпълнители и да се плаща на други да ги извършват.
Антиконкурентни опасения
Въпреки че изборът на двойно разпределение е напълно законен, в някои случаи това поражда опасения за конкуренцията. Всъщност при двойно разпределение производителят се конкурира на две нива:
- На ниво производител: Той се конкурира с други компании, които произвеждат продукти, които са потенциални заместители.
- На ниво разпределение: Състезавайте се с независими дистрибутори при продажбата на собствени продукти.
Именно на това последно ниво съществува риск от ограничаване на конкуренцията, когато производителят налага ограничения (например минимални цени или други условия за продажба) на своите независими дистрибутори.
Анализ на поведението
Независимо от гореизложеното, конкурентните отношения между дистрибуторите не са напълно ясни и често объркват органите по конкуренция. От една страна, когато производителят използва само външни дистрибутори, той може да наложи определени ограничения без големи проблеми. Когато обаче решите да включите собствени дистрибутори, същите ограничения могат да бъдат класифицирани като незаконни.
За да се постигне последователен анализ, органите за защита на конкуренцията трябва да разгледат стимулите, които са в основата на избора на дистрибутор. Тук ще разгледаме някои от основните аргументи за анализ:
- Като цяло двойното разпределение не увеличава пазарната мощ на производителя. С други думи, не би било полезно да можем да увеличаваме цените и да печелим повече марж, тъй като всяко увеличение на цените на дребно може да го направи и на ниво производство.
- Наличието на собствени дистрибутори може да увеличи ефективността, ако независимите дистрибутори са насочени към области, където за производителя е по-трудно да стигне до тях без помощ.
- Собствените дистрибутори могат да помогнат за събирането на подходяща информация и да следят поведението на независимите.
- Обосновката е производителят да се стреми неговата дистрибуционна система да бъде възможно най-ефективна и да не увеличава разходите си.
Също така е важно да се види степента на конкуренция на пазара на производителя. Ако се изправите пред много конкуренти, няма да можете да увеличите цените си с двойно разпределение. Във всеки случай, всеки конкурентен анализ на двойното разпределение трябва да се извършва индивидуално.
Канали за дистрибуция
