Насърчаването на продажбите е онези инструменти и стратегии в търговския сектор, посветени на представянето и разширяването на познанията за даден продукт.
Става въпрос за публикуване на нов продукт или промени в цената, качеството, размера на съществуващ продукт, за да насърчи потребителите да купуват нашия продукт.
Насърчаването на продажбите принадлежи на маркетинговия сектор, тъй като той отговаря за създаването на тези дейности и средства, насочени към стимулиране и увеличаване на търсенето на даден продукт.
Понятието за насърчаване на продажбите е много широко, тъй като до голяма степен зависи от всички променливи, които се съдържат в търговската зона, например цена, производство, качество …. Така че те ще се променят в зависимост от това дали това, което искаме, е да пуснем нов продукт на пазара (реклама, маркетинг, безплатни пробни версии, излагане на обществеността) или това, което искаме, е да рестартираме вече познат продукт и да увеличим продажбите (по-ниска цена, дайте по-голяма сума …).
4р на маркетингВидове промоции за стимулиране на търсенето
Маркетолозите отговарят, след като се проучат пазарните нужди, да стартират промоции за стимулиране и подобряване на потребителското търсене. Това може да стане чрез различни средства, които всички знаем:
- Ценова промоция. Намаляване на цената на продукт или услуга временно или за неопределено време, с цел повишаване на интереса към кандидатите
- Промоция в количество. Пазарувайте повече количество на същата цена. Промоциите 2 × 3 или продукти за вземане на подаръци са добро доказателство за това.
- Промоция в следпродажбено обслужване. Това е характеристика на диференциацията, тъй като въпреки че пазарът има разнородни продукти, всички те се опитват да отговорят на едни и същи нужди, така че характеристика на диференциация в качеството на продукта е да предложи оптимална услуга.
- Промоция по продължителност. Друг инструмент за привличане и ангажиране на клиента е да се предложи трайна връзка между клиента и производителя, като се предлагат отстъпки и по-добри услуги на първите в замяна на поддържането на лоялен клиент на втория.
