Видовете сегментиране на пазара са различните стратегии за идентифициране на целевата аудитория въз основа на различни географски критерии, намерение за покупка, възраст, пол или култура.
За да достигнете успешно до определена група от заинтересовани страни, както и до конкретна аудитория, трябва да изпълните това, което е известно като стратегия за сегментиране на пазара.
Тази стратегия ни позволява да фокусираме нашия продукт или услуга върху онези хора, които според нашето схващане ще бъдат нашите потенциални клиенти или това, което е известно като „цел“ или целева аудитория.
Чрез сегментиране на пазара компанията може да персонализира своите послания и кампании. В същото време можете да насочите необходимото внимание към тези съобщения, за да достигнете до потребители, които преди това са били определени като целеви профили или потенциални клиенти.
Видове сегментация
Тази стратегия за сегментиране обаче представя различни видове сегментация, които, както ще видим сега, представляват различия. Следователно, сред видовете сегментиране, открити в стратегията за сегментиране на пазара, трябва да се подчертае следното:
Сегментиране по продукти
Насочването към продукти взема предвид продуктовите спецификации. Опитвате се, в зависимост от това колко специфична е вашата сегментация, да достигнете до целевия клиент чрез споменатото сегментиране.
Сегментиране на индустрията
Този тип сегментиране ни помага да разберем по-добре сектора, в който се фокусираме. В зависимост от сектора, върху който се фокусираме, конкуренцията ще бъде по-голяма или по-малка. За това е важно да знаем кой е нашата конкуренция и какви са техните продукти. По този начин да можеш да знаеш кои продукти проникват по-добре и кои проникват по-лошо.
Географска сегментация
Географското насочване е много важен тип насочване. Е, географското местоположение, в което се намира целевият профил, както и физическото пространство, в което той развива живота си, са взети под внимание.
По време на тази фаза на сегментиране е важно да познаваме добре средата, към която е насочен нашият продукт или услуга.
Демографска сегментация
Този тип сегментиране е един от най-важните, когато става въпрос за фокусиране на нашия продукт. По време на тази фаза на сегментиране могат да се анализират променливи като възраст, семейно положение, професия, пол, както и образователното ниво на потенциалния клиент. Всички тези променливи имат фундаментална стойност за успешно изпълнение на стратегията, както и за фокусиране на добре нашия продукт или услуга.
Поведенческа сегментация
Поведенческата сегментация е процесът на сегментиране, при който се анализират променливи, свързани с поведението на потребителя. Следователно ние се позоваваме на променливи, които като модели на потребление или чувствителността на определена аудитория към ценовото ниво имат голяма стойност за компанията, която се стреми да представи своя продукт на определен пазар.
За това сегментацията на поведението е много важна.
Психографска сегментация
Психографската сегментация взема предвид психологическите особености, които могат да бъдат ключови при сегментирането на потребители или купувачи за нашата услуга или продукт. По този начин променливите, които се анализират, са променливи като личност, ценности, интереси, предпочитания или начин на живот.
Тези променливи ни позволяват да адаптираме нашата услуга или продукт към определени очаквания на клиента.
Социално-икономическа сегментация
Социално-икономическата сегментация взема предвид променливи като разполагаем доход, покупателна способност, жизнен стандарт, заплати, както и друга поредица от променливи, които ни позволяват да знаем колко висока е покупателната способност на нашите клиенти.
Тази сегментация е много полезна за компанията, тъй като позволява да се знае до какво ниво компанията може да увеличи цените, така че крайната цена да бъде поносима от целевите клиенти.