Позиционирането на SEM (Маркетинг на търсачки) е методът на цифрово позициониране чрез плащане в онлайн търсачките. Превежда се като „маркетинг в търсачките“.
Не можем да дефинираме позиционирането в SEM, без предварително да разберем какво SEO (оптимизация за търсачки), преведено като „оптимизация за търсачки“. Това се състои в оптимизиране на позицията на уебсайт в интернет търсачките. С други думи, това е да се проектира уебсайт с цел да се появи на челните позиции в класацията при търсене на определени думи в Интернет.
Основната разлика в SEO и SEM позиционирането е, че при SEM позиционирането е възможно да се оптимизира тази позиция чрез плащане на спонсорирани реклами или връзки.
Защо позиционирането на SEM и SEO е толкова важно?
Когато трябва да потърсим какъвто и да е вид информация, веднага отиваме в Интернет и го въвеждаме в търсачка, било то Google, Yahoo или друга. Резултатите, които това търсене връща, са информацията, от която се нуждаем и подредени по уместност. Тоест първите връзки, които се появяват, трябва да са най-интересни за нашето търсене и те са тези, върху които ще щракнем.
Обикновено имаме достъп само до тези уебсайтове, които се открояват, така че ако нашата страница не се появи маркирана, тя няма да бъде видима.
„Появяването от 6-та позиция в резултата на търсачката трябва да бъде невидимо.“
Доброто позициониране на нашия уебсайт ще ни позволи да се разграничим от конкуренцията, да увеличим видимостта, уеб трафика и в крайна сметка да увеличим приходите.
„Целта на SEM позиционирането е да увеличи и подчертае видимостта на нашата компания, като увеличи присъствието ни в уеб търсачките.“
Въпреки че нашият уебсайт не се появява на първите позиции по естествен начин, ние можем да използваме рекламата, за да се появим на първите позиции и да постигнем целта си. Това е SEM позициониране.
Как можем да получим добро SEM позициониране?
Когато правим търсене в Google например, лесно е да се разграничат кои са спонсорираните връзки и кои се връщат според анализа на неговия алгоритъм, както виждаме на следващото изображение.
Когато говорим за спонсорирани връзки, имаме предвид рекламите с плащане на кликване (PPC). SEM позиционирането е рекламен модел, при който търсачките рекламират нашия уебсайт, но ние ще плащаме само ако някой кликне върху спонсорираната ни връзка.
За да накараме търсачките да поставят спонсорираната ни връзка на първо място, трябва да купим ключовите думи (Ключови думи), чрез които искаме да ни намерят. Тоест, когато потребител въведе тези ключови думи в търсачката, нашият уебсайт се появява като спонсорирана връзка.
За да закупим тези ключови думи, ще използваме система за наддаване, достъпна за търсачките. Тоест, всяка компания решава какво е готова да плати всеки път, когато потребител кликне върху нейната връзка (PPC) и компаниите, които плащат най-много, ще бъдат тези, които се рекламират. След този търг, за всяко търсене, търсачката ще реши кои спонсорирани връзки ще се показват в зависимост от уместността за потребителя и плащането, извършено от рекламната компания. Например в Google съществува системата Google Adwords, където компаниите могат да провеждат своите кампании за позициониране в SEM и тя е една от най-полезните и добре познати.
Когато проектираме SEM кампании и за да се появи спонсорираната ни връзка пред обществото, което ни интересува, трябва ясно да определим нашата целева аудитория. В допълнение към ключовите думи можем да ограничим по фактори като географско местоположение. По този начин рекламата ще се покаже на потребители, които имат достъп от IP от определен регион (провинция или държава).
PPC услугите не се използват само от търсачките, но те също започват да се използват на уеб страници и в APP (мобилни приложения) чрез рекламни банери. Тоест при достъп до определени уеб страници със съдържание, свързано с нашето, рекламата може да се появи там в случай, че мрежата е активирала банер с опция за показване на реклама.
Пример за позициониране на SEM
Ако нашият уебсайт принадлежи на компания, посветена на наемането на велосипеди във Валенсия, логичното е потребителите да търсят в Google "велосипеди под наем във Валенсия”. Когато проектираме нашата кампания за позициониране в SEM в Google Adwords, ние ще платим за думите „Наем на велосипеди Валенсия”И всеки път, когато потребител търси това в Google, спонсорираната връзка към нашия уебсайт ще се появи на челните позиции. Ако потребителят кликне върху нашата връзка и влезе в нашия уебсайт, ние ще платим разходи за това кликване към Google Adwords.
Как да планирам SEM кампания за позициониране?
Когато ще планираме кампания в Google Adwords, трябва да вземем предвид следните стъпки:
- Определете каква стойност има всеки посетител в мрежата за нас: Тоест каква парична стойност оценяваме, че всеки посетител ни оставя в мрежата. Пример: Ако инвестираме 10 евро за всяко кликване и имаме средна оценка, че всеки посетител има стойност от 5 евро, губим пари и кампанията не е печеливша.
- Определете кои са ключовите думи, които ни определят и за които ще наддаваме: Този списък с ключови думи ще бъде същият или много подобен на тези, които сме определили в общата бизнес стратегия и SEO.
- Определете каква ще бъде цената ни на кликване (CPC) и бюджета, който ще отделим за кампанията: Тоест, ние определяме цената, за която ще наддаваме в търга за ключови думи, за колко време и колко ще инвестираме. Високата конкуренция за определени ключови думи често прави кампаниите за позициониране на SEM прекалено скъпи и не печелищи за нас.
- Извършвайте непрекъснат мониторинг на всяка кампания, която провеждаме: Тоест актуализирайте ключови думи, увеличете офертата си за тези, които работят най-добре, променяйте факторите от време на време и вижте как реагира вашата аудитория и т.н. По този начин, до коригиране на обществеността и инвестицията за постигане на печеливша и успешна кампания. Няма формула, която да го направи, но всеки бизнес е различен, зависи от много външни и вътрешни фактори, така че всичко се основава на проби и грешки.
- A / B тест: Много пъти не знаем кои фактори са определящите фактори за кампанията и, както казахме, всичко се основава на проби и грешки. Можем да проектираме две еднакви реклами, като променим една променлива и да видим коя работи по-добре. По този начин ние коригираме нашата стратегия.
- Създайте привлекателна реклама, която грабва вниманието на потребителя: Не само си струва да спонсорирате връзка, но и съдържанието на заглавието и мета описанието на тази връзка (текст, който се появява под връзката). Те ще бъдат решаващи за потребителя за достъп до мрежата или не. Тези реклами трябва да бъдат много прости, точни и да имат ясен призив за действие, който ни тласка да отидем на този уебсайт. Накратко, откроявайте се от останалите.
- Адаптирайте съдържанието към мобилни версии: Уеб трафикът от мобилни устройства или използването на APP е много важен обем за повечето уебсайтове, така че проектирането на рекламите, адаптирани към тези устройства, ще бъде от съществено значение за увеличаване на трафика през тези канали. Това означава създаване на по-кратки съобщения и целеви страници с дизайн, адаптиран към тези екрани.
- Препоръчително е да се проектират и провеждат едновременно SEM и SEO кампании за позициониране: И двете имат една и съща цел и критериите са сходни. Основната разлика е, че SEM осигурява резултати в краткосрочен план, т.е. докато кампанията с плащане на кликване (CPC) е активна, а SEO е дългосрочна.
В тази връзка можете да започнете да създавате първата кампания в Adwords и да получите повече информация за това как да го направите.
