Двустранен пазар, или наричан още двустранна мрежа, е на платформа, в която две групи агенти си взаимодействат, които взаимно се възползват от съществуването на другия.
Двустранният пазар създава стойност, като позволява взаимодействие между две групи агенти, които се нуждаят един от друг. Като цяло се създава платформа, която осигурява общо място, реално или виртуално, където агентите могат да взаимодействат. При липсата на тази платформа разходите за транзакции биха били по-високи, което може да доведе до невъзможност за взаимодействия.
Ползите, получени от всяка група агенти, имат положителни мрежови ефекти. Това означава, че едната част получава повече предимства, ако в другата има по-голям брой потребители. Така например, в случая с кредитни карти, потребителите получават по-големи ползи, когато тяхната карта е приета в много търговски обекти, докато търговците се възползват, когато има много потребители, които използват кредитната карта, с която работят.
Трябва да се спомене, че има и платформи, които позволяват взаимодействие между повече от две различни групи агенти, поради което те се наричат многостранна платформа.
Двустранни характеристики на пазара
- Мрежов ефект: Колкото по-голяма е всяка от страните, толкова по-голяма стойност обикновено получава потребителят и затова ще бъда готов да платя повече.
- Наличие на икономии от мащаба: Обикновено, когато има по-голям брой потребители, разходите за предоставяне на стоката или услугата намаляват.
- Взаимозависимост: И двете потребителски групи се нуждаят една от друга.
Двустранни пазарни примери
Можем да намерим примери в множество отрасли като:
- Кредитни карти: Където търговците и купувачите си взаимодействат.
- Сайтове за търсене на работа: Където компаниите, които предлагат работа, и хората, които искат да работят, си взаимодействат.
- Вестници и списания: Когато компаниите, които популяризират своите продукти чрез реклами, и потенциални потребители, които четат вестника или списанието, си взаимодействат.
- Конзоли за видеоигри: Където играчите и разработчиците на игри си взаимодействат.
Предизвикателства, представени от двустранните пазари
Когато има двустранен пазар, цената, на която се продава услуга от едната страна, се отразява на рентабилността не само на една част от пазара, но и на другата. Всъщност, поради мрежовите и взаимозависими ефекти, оптималната ценова стратегия не трябва да разглежда цената на всяка част от пазара поотделно, а трябва да максимизира ползата, получена от сумата на двете части.
Това може да доведе до неконвенционални ценови стратегии като субсидиране на една част от пазара и дори раздаване на продукта (например вестници), за да се получат по-високи печалби в другата част на пазара.
