Франчайзополучател - какво е това, определение и концепция

Франчайзополучателят е търговският субект, придобил чрез договор правото да комерсиализира продуктите на марката, приемайки нейния бизнес модел.

Преди всичко трябва да се разбере, че „франчайзът“ е бизнес модел, в който участват двама участници:

1. Франчайзор
2. Франчайзополучател

В тази статия ще обясним фигурата на франчайзополучателя и ще се задълбочим в ролята, която това изпълнява в търговските отношения. Ако искате можете да прочетете и фигурата на франчайзодателя.

Какво е франчайзополучател?

Франчайзополучателят е субект, който осъществява контакт с марка с намерението да продава продуктите си по бизнес модела, който има и за това трябва да има желание да следва точно всички указания по отношение на бизнес модела, който включва:

• Комерсиализация.
• Операции и процеси.
• Модел на управление.
• Набиране на човешки ресурси.
• Обучение.
• Поверителност.
• Лоялност към бизнеса.

Франчайзополучателят ще получи от франчайзодателя ръководства за експлоатация, съвети в областта на административното и счетоводното управление, заедно с цялата маркетингова подкрепа, необходима на франчайза, който желае да инсталира, за да бъде успешен.

Този бизнес модел се характеризира с това, че е един от най-безопасните за започване на бизнес, тъй като има позициониране на марката и много добре дефиниран сегмент, важен аспект в проучването на пазара.

Примери за франчайзи

Една от компаниите, известна с продажбата на франчайзи, е McDonald’s.

За да илюстрираме фигурата на франчайзодателя, с McDonald's, нека си представим, че искате да започнете бизнес във вашия град и се свържете с McDonald's, за да предложите създаване на ресторант (тъй като все още няма McDonald's във вашия град), тъй като има само Burger Кинг и вие искате да влезете в компетентността.

McDonald’s ще ви даде бюджет за цената на своя франчайз и периода; например една година, която след това трябва да подновявате ежегодно.

В това ще намерите някои аспекти, с които трябва да се съобразите и в които ще имате права, като например следното:

1. Бизнес модел: McDonald’s ще ви подкрепи чрез изпращане на артикули за мърчандайзинга на ресторанта, рецепти от продуктите му, които между другото ще бъдат поверителни, както и ценовата структура и промоциите.
2. Модел на управление: Той също така ще докладва за работното време, броя на служителите, които трябва да наемете, стойността на техните заплати, ръководствата за обучение на персонала и модела за мобилност и повишение.
3. Ръководство за финансово и счетоводно управление: Той ще изпраща документация, свързана със системата за събиране на пари, плащания с дебитни и кредитни карти, фактуриране и плащане на данъци.

С тези инструменти и двете страни подписват договора, заинтересованата страна става франчайзополучател и може да започне своя бизнес с франчайз марката.

Важно е франчайзополучателят да разполага с достатъчно капитал, за да плати за франчайза и да го поддържа през първите месеци на работа, тъй като въпреки че доходът вероятно ще бъде по-висок от този, който би получил, ако започне независимо предприятие, всички фирми имат живот цикъл, който започва с ниски доходи и те трябва да се поддържат в икономически капацитет, който позволява да се плащат разходите, произтичащи от фиксираните разходи.