Франчайзополучателят е търговският субект, придобил чрез договор правото да комерсиализира продуктите на марката, приемайки нейния бизнес модел.
Преди всичко трябва да се разбере, че „франчайзът“ е бизнес модел, в който участват двама участници:
- Франчайзор
- Франчайзополучател
В тази статия ще обясним фигурата на франчайзополучателя и ще се задълбочим в ролята, която това изпълнява в търговските отношения. Ако искате можете да прочетете и фигурата на франчайзодателя.
ФранчайзорКакво е франчайзополучател?
Франчайзополучателят е субект, който осъществява контакт с марка с намерението да продава продуктите си по бизнес модела, който има и за това трябва да има желание да следва точно всички указания по отношение на бизнес модела, който включва:
- Комерсиализация.
- Операции и процеси.
- Модел на управление.
- Набиране на човешки ресурси.
- Обучение.
- Поверителност.
- Лоялност към бизнеса.
Франчайзополучателят ще получи от франчайзодателя ръководства за експлоатация, съвети в областта на административното и счетоводното управление, заедно с цялата маркетингова подкрепа, необходима на франчайза, който желае да инсталира, за да бъде успешен.
Този бизнес модел се характеризира с това, че е един от най-безопасните за започване на бизнес, тъй като има позициониране на марката и много добре дефиниран сегмент, важен аспект в проучването на пазара.
Примери за франчайзи
Една от компаниите, известна с продажбата на франчайзи, е McDonald’s.
За да илюстрираме фигурата на франчайзодателя, с McDonald's, нека си представим, че искате да започнете бизнес във вашия град и се свържете с McDonald's, за да предложите създаване на ресторант (тъй като все още няма McDonald's във вашия град), тъй като има само Burger Кинг и вие искате да влезете в компетентността.
McDonald’s ще ви даде бюджет за цената на своя франчайз и периода; например една година, която след това трябва да подновявате ежегодно.
В това ще намерите някои аспекти, с които трябва да се съобразите и в които ще имате права, като например следното:
- Бизнес модел: McDonald’s ще ви подкрепи чрез изпращане на артикули за мърчандайзинга на ресторанта, рецепти от продуктите му, които между другото ще бъдат поверителни, както и ценовата структура и промоциите.
- Модел на управление: Той също така ще докладва за работното време, броя на служителите, които трябва да наемете, стойността на техните заплати, ръководствата за обучение на персонала и модела за мобилност и повишение.
- Ръководство за финансово и счетоводно управление: Той ще изпраща документация, свързана със системата за събиране на пари, плащания с дебитни и кредитни карти, фактуриране и плащане на данъци.
С тези инструменти и двете страни подписват договора, заинтересованата страна става франчайзополучател и може да започне своя бизнес с франчайз марката.
Важно е франчайзополучателят да разполага с достатъчно капитал, за да плати за франчайза и да го поддържа през първите месеци на работа, тъй като въпреки че доходът вероятно ще бъде по-висок от този, който би получил, ако започне независимо предприятие, всички фирми имат живот цикъл, който започва с ниски доходи и те трябва да се поддържат в икономически капацитет, който позволява да се плащат разходите, произтичащи от фиксираните разходи.