Ценовата война е ситуацията, при която конкурентни компании определят цени значително по-ниски от тези, които обикновено се начисляват в индустрията за определен период от време.
Чрез намаляване на цената на своите продукти, компаниите ги правят по-конкурентни в сравнение с тези на конкуренцията. Това кара клиентите, които са по-лоялни към марки или компании, да купуват най-евтините продукти. В допълнение към клиентите, които винаги търсят оферти.
Ценовата война може да започне, защото някаква организация смята, че цените са твърде високи или защото иска да добави пазарен дял. Като цяло тази ситуация се случва на пазари, на които отраслите са съсредоточени силно върху конкурентите, а не върху потребителите. Това е на олигополистичните пазари.
Цели на ценовата война
Една от целите на това действие е да отслаби конкурентите чрез намаляване на нивото на продажбите им. Тоест вземете го до ниво, при което другият не може да продължи битката.
По същия начин някои играчи на пазара могат да се опитат да спечелят по-висок дял, като използват агресивни цени. Това се прави, като се вземат предвид потенциалните краткосрочни загуби.
Освен това ръководството може да разполага с информация, че намаляването на цените ще стимулира значително продажбите. Следователно печалбите на компанията ще се подобрят.
Предимства и недостатъци на ценовата война
По време на ценовата война потребителите се възползват от по-ниските цени. Това подобрява разполагаемия Ви доход, за да го посветите на други продуктивни или да консумирате по-голямо количество от същото благо. Това обаче може да се случи само в краткосрочен план.
Междувременно компаниите могат да бъдат сериозно засегнати. Намаляването на цените не води непременно до увеличаване на печалбите.
И накрая, с излизането на компаниите от пазара, в дългосрочен план потребителите могат да бъдат засегнати от евентуален ръст на цените. Тъй като пазарът е по-малък, компаниите имат по-голяма възможност да манипулират продажната цена.
По време на този процес правителствата също могат да видят, че хазната им намалява чрез събиране на по-малко данъци.
Пример за ценова война
Да предположим, че има две компании: Company A и Company B. Company A продава маратонки по 50 евро, а производствената му цена е 30 евро. Най-старата компания B продава маратонки за 50 евро, а производствената й цена е 35 евро. Ще приемем, че продуктите са еднородни.
Да предположим по-нататък, че компания Б, тъй като е по-стара, има по-голям пазарен дял. В този случай, компания А може да бъде мотивирана да започне ценова война, за да увеличи пазарния си дял. Докъде ще сте готови да стигнете? Можете да намалите до 30 евро, без да поемате загуби във вашия бизнес. Въпреки това, компания Б може да има желание да участва в ценовата война, дори на загуба, защото нейната позиция е по-силна.
В крайна сметка, ако конкурсът продължи дълго време, компаниите могат да видят своите дейности силно засегнати.