Понятието връх на ума (или осъзнаване на върха на съзнанието, съкратено TOMA) се отнася до мястото, което марките заемат в ума. Може да се преведе като първо в ума.
Този английски израз се отнася до първата марка, която идва на ум, когато го свързваме с определена ситуация. Например: На някои места се използва изразът „предайте ми kleenex“, тъй като тази марка е първата опция, която се появява в мозъка, когато в действителност това, което бихте могли да кажете, е да ми подадете тъканите, което е общата опция. Това се случва на много места с марки, които са успели да бъдат първото нещо, което си мислим, когато мислим за обект. Те са на върха на ума ни.
Това означава, че тази марка е позиционирана ефективно в съзнанието, това е първата повтаряща се опция, когато възникне нещо свързано, което ни кара да мислим за използването на тъкани.
Съвети за една марка да се позиционира като първата опция
Ето някои препоръки, за да бъде първото нещо, което се появява в съзнанието на потребителя:
- Провеждане на проучване на пазара. Предварително е важно да знаете марките, които процъфтяват на пазара, първата, която публиката произнася, и да знаете оценката, която имат, с която работи. Това ще служи за даване на идеи и насоки за това как трябва да започнем да оформяме стратегия за позициониране.
- Създайте положително първо впечатление:Трябва да се работи, за да се гарантира, че първото впечатление влияе ефективно на публиката. Това е начин да започнете да представяте марката сред потребителите и да я правите разпознаваема.
- Звездна стойност на марката:За да изпъкне и да стане първата опция, трябва да има нещо, което да го направи по-специален, полезен и изключителен от опциите, представени от състезанието.
- Прост и разпознаваем образ.Марки като Coca Cola, Sony, Nike, имат прост, но мощен образ, с изключителни атрибути.
Постигането на марка да бъде позиционирана е важна ценност, тъй като е вероятно тя да генерира най-много продажби. Съществуват и други ценности като цена, траектория и реклама, върху които трябва да се работи, за да се превърне марката в еталон в своя сектор.