Мърчандайзингът осигурява позиции в корпоративната структура
Наборът от стоки и услуги с лицензирани марки е преместил 241 500 милиона долара през 2014 г., от които 13 400 милиона (12 200 милиона евро) са роялти (хонорари) за използването на флаговете, според Асоциацията на лицензиращите индустриални търговци (LIMA).
Същата група също така изчислява, че през същата 2014 г. индустрията е нараснала с 15% в световен мащаб, особено в Близкия изток, Африка и Китай. За сравнение, цялото Търговия в световен мащаб се разшири с 2,8%, според Световната търговска организация.
Но защо е това експлозия на марката? Луис Перес, ръководител на лицензи във фирмата Kukuxumusu, отговаря: „Бизнесът винаги е бил тясно свързан със света на децата и именно там те се възползваха максимално. Ходът на събитията обаче се променя и, както добавят експертите, „въпреки че играчките все още са втората по важност продуктова категория (след текстила), те представляват само 13,5% от продажбите. Сега всички видове статии, насочени към всички възрасти, имат добавената стойност на известно име, тъй като все повече компании предприемат стъпката да регистрират своите символи и продукти ”.
The мърчандайзинг или, с други думи, продажбата на продукти, свързани с марка, резултати привлекателен за корпоративния плат защото на теория той предполага само растеж; С други думи, рисковете от управлението на производството се поемат от този, който купува марката. Както Хоакин Лопес, от Ковач и съдружници, адвокатска кантора, специализирана в индустриалната собственост, „е част от бизнес, който не е мой бизнес. Представете си, че имам анимационен герой и решавам да продавам раници в Китай. Какво знам за раниците? Какво знам за Китай? Лицензополучателят се занимава с бизнес, който познава по-добре от мен.
Стойността на марката
Като се има предвид това, колко струва една добра марка? „Има до 10 различни метода за оценка и само един рядко се използва. В момента се изготвят стандарти, за да може да се изчисли стойността на нематериалните активи, но в действителност си струва само това, което човек е готов да плати за това “, казва Марио Карпинтеро, също от Herrero y Asociados.
Те обаче са готови да платят суми, които в много случаи не излизат наяве. „Една добра марка е много трудна и много скъпа за изграждане“, защитава Марти Брохщайн, вицепрезидент по връзките с индустрията и информацията на LIMA. »И никой не трябва да казва на никого нищо за това колко плаща; има изключения за някои регистрирани компании, но в повечето случаи тя се пази частна и няма централно място, където да се докладва какво е платено и защо.
За да управлявате тази непрозрачност, специализирани консултации и мениджъри в администрирането на лицензи и права те се превърнаха в бизнес за милиарди долари; всъщност най-голямата компания в сектора, IMG, има сметки, които продават маркови продукти на стойност 8,5 милиарда долара годишно. Самото IMG обаче е придобито през 2013 г. от инвестиционен фонд при транзакция от 2,2 милиарда долара.
И накрая, според експертите, „има имплицитен риск в мърчандайзинг: че доход като пуснете на пазара даден продукт са толкова големи, че изпадате в изкушението да забравите оригиналната статия. Разцветът на лицензираните марки не трябва да се изкоренява от качеството ”.
Редакторът препоръчва:
Най-важните марки в света
