Насочването на начина на живот е начин за сегментиране на пазара, който надхвърля доходите на хората. По този начин той отчита променливи като дейностите, извършвани от хората, интересите, които ги движат и мненията, които те изразяват.
Всъщност сегментирането на начина на живот е начин, който се използва за сегментиране на пазара според променливи като поведение, мотивация и ценности, които влияят на потребителското поведение.
Следователно сегментирането по начин на живот, като не се вземат предвид само икономическите променливи, предоставя по-широк поглед върху потребителите. Тоест, тя не отчита само това, което има човекът, а какво всеки човек очаква, иска и как харчи парите си.
Това обаче е вид сегментиране, което е по-трудно за изпълнение, но след като бъде разработено, може да даде по-добри резултати. Това, като се има предвид, че има по-добри познания за потребителя, което изисква маркетингът да открива промените, които се случват в начина на живот.
Защо е важно насочването по начин на живот?
Разбира се, бизнес, който използва насочване на начина на живот, може да разбере много аспекти на потребителя. Сред тях как живее човекът, какво общува със своите действия, своите индивидуални и семейни навици. Всички тези елементи влияят върху положителното или отрицателното отношение, което те проявяват към вашите продукти.
По същия начин начинът на живот на всеки човек отразява нагласи, ценности, интереси и чувства. Тези фактори са решаващи за поведението му на пазара. За маркетинга начинът на живот е много важен, тъй като генерира модел на потребителско поведение.
Преди всичко моделите на поведение на потребителите ни позволяват да знаем стремежите на купувача и факторите, които влияят върху тяхното решение при избора на продукти на пазара. Променливите, които най-много влияят на тези решения, са ценностите, убежденията и интересите на човека.
Системата VALS1 и начин на живот
Изследователският институт в Станфорд проведе проучване през 1978 г., за да анализира промените, представени от обществото през 60-те години, като се има предвид, че хората променят отношението си към покупки през целия си живот. Системата VALS1 определя начина на живот според дейностите и интересите на хората.
Въз основа на това проучване те класифицираха потребителите в три групи:
- Потребители, ръководени от принципи: Те са хората, които пазаруват, мислейки за това какъв трябва да бъде светът.
- Потребители, ориентирани към статуса: Те правят своя избор въз основа на мненията и нагласите на други хора.
- Потребители, ориентирани към действие: Те са потребители, които решават своите покупки според активността, сорта и риска.
Системата VALS2 и начин на живот
След това, през 1998 г., беше направен преглед на проучването VALS1, като се има предвид, че най-важните аспекти в начина на живот на хората са психографските фактори, като се развива следната класификация:
- Хора, които са много ангажирани с решението за покупка: Те са хората, които живеят интензивно процеса на покупка и затова му придават голямо значение.
- Хора, чието поведение при купуване е систематично и рутинно: Те са потребители, които купуват продукти, които не оказват голямо влияние върху доходите им. Те могат да се разглеждат като стоки, които се купуват много често.
- Импулсни купувачи: Те са всички онези хора, които не планират своите покупки и се възползват от възможностите, които се предлагат на пазара. Те нямат предпочитания към определен продукт или определена марка.
Начин на живот според проучването VALS
Въз основа на предишни проучвания се определят следните начини на живот:
1. Чрез самоориентация
Сред начина на живот, основан на потребителската самоориентация, откриваме следната класификация:
да се. Задвижван от принципа
- Съответства: Те са високо организирани, самоуверени, интелектуални, зрели и доволни хора.
- Вярващи: Ще намерите хора, които са уважителни, буквални, лоялни, практични и много консервативни.
б. Управляван от състоянието
- Постижители: Те са много масови, приземлени, ориентирани към постиженията, фокусирани върху кариерата и осъзнаващи марката личности.
- Принуден: Много ентусиазирани, модерни хора, много общителни и не много сигурни в себе си.
° С. Ориентиран към действие
- Експериментатори: Те са нетърпеливи, спонтанни, много импулсивни, ентусиазирани и млади индивиди.
- Производители: Включва групата на самодостатъчни хора, много практични и преди всичко ориентирани към семейството.
2. Поради наличието на ресурси
Вземайки потребителски ресурси за справка, откриваме следния начин на живот:
- Иноватори: Те са много независими хора, лидери, способни да поемат рискове, активни и успешни.
- Бойци: Те са предпазливи, консервативни, с ниски доходи, конформисти и ниско образовани хора.
В заключение можем да кажем, че насочването към начина на живот е много важно за маркетинга. Тъй като при тази сегментация се вземат предвид не само икономическите променливи, но и добавя нагласи, ценности, интереси, мнения и мотивация на хората. С всички тези променливи всеки човек формира своя собствена концепция за себе си, което му позволява да има по-добра представа за това как се държи потребителят на пазара.