Отстъпката е намаление на цената на стока или услуга. Това е инструмент, използван в много търговски стратегии с цел увеличаване на броя на продажбите на определен продукт.
Ежедневно е обичайно да се намерят оферти и промоции, които включват намаляване на цената на определен продукт. Тези отстъпки се предлагат под формата на процент, фиксирана сума на парични или кумулативни единици, наред с много други опции.
Компаниите използват този инструмент с напълно различни цели в зависимост от ситуацията в компанията. Сред тях можем да подчертаем интереса за прекратяване на запасите от продукт, който ще бъде спрян, за публикуване на нов продукт, за привличане на клиенти от конкуренцията или за налагане на самия пазар поради поведението на други компании.
Що се отнася до данъчното облагане, което споменаваме, ние искаме да се позовем на такива важни дати като например „Черен петък“. Когато по-голямата част от компаниите в сектора стартират агресивни отстъпки на определена дата и успеят да изтеглят останалите компании. Това е така, защото последните смятат, че изостават, ако не се възползват от тази търговска стратегия.
Следователно можем да потвърдим, че това е най-традиционната и използвана търговска стратегия. На всеки пазар можем да намерим ежедневни отстъпки за безброй продукти, които, добавени към това, се променят периодично.
Отстъпки
Ето компилация от основните видове отстъпки, които можем да намерим на пазара:
- Процент върху цената: В продажбите или уеб порталите, наред с много други, често се срещат различните артикули, намалени с определен процент.
- Фиксирана икономическа сума: Много компании извършват намаляване на определена сума парични единици.
- Натрупани отстъпки: В онлайн сектора много приложения или уеб портали обикновено предлагат на своите потребители отстъпка за всеки приятел, който закупи определена стока или услуга, позволявайки натрупването на получените отстъпки. В този случай потребителят, който иска да получи отстъпката, действа като реклама за компанията.
- Сила на звука: Когато се купуват големи количества от даден продукт, е обичайно компаниите да предлагат отстъпка за единица продукт или върху общата фактура.
- Ще платя скоро: Този тип отстъпка обикновено се случва при сделки между компании. Когато компаниите купуват продуктите, които са им необходими, за да управляват бизнеса си, доставчиците им предлагат възможност да плащат за тях в бъдеще. Когато плащането се извършва предварително, обикновено се прилага отстъпка.
- Верност: Повечето компании възнаграждават най-добрите си клиенти, като предлагат отстъпки при покупките им, за да гарантират по някакъв начин, че ще задържат този клиент.
Това са едни от най-популярните и широко използвани отстъпки в бизнес стратегиите на компаниите.
Пример за отстъпка
Да предположим, че сме собственици на марка дрехи. С пристигането на новата година искаме да финализираме наличностите от дрехите от миналия сезон, за да можем да включим новите и да имаме повече място в нашия склад.
В допълнение към това, ние също ще започнем да пускаме на пазара нов продукт, който до момента не бяхме предлагали на нашия клиент. От следващата година ще включим в офертата си раздела за слънчеви очила на нашата марка.
За целта ще направим отстъпки, за да постигнем следните цели:
- Финализирайте запасите от дрехи от предишния сезон.
- Насърчавайте консумацията на слънчеви очила от нашата марка.
Първо, ще приложим отстъпка от 40% за всички онези дрехи, които са част от предходния сезон. По този начин, тъй като търговският ни марж е 65%, ще продължим да постигаме рентабилност.
За да насърчим нашите клиенти да изпробват нашия нов продукт, слънчеви очила, ние ще изпълним следната стратегия. За закупуване на дадено облекло от нашата марка със сума, равна или по-голяма от $ 20, ще дадем на клиента 50% отстъпка от новите ни слънчеви очила.
В заключение отстъпката е намалението на цената на стока или услуга с цел насърчаване на потреблението ѝ. Те също се присъждат многократно като награда за големи покупки или бързо плащане, тъй като е интересно за продаващата компания.