Видовете продажби са различните начини, по които клиентът може да направи покупка.
Навремето единственият начин да се купуват стоки беше физически. Купувачът се обърна към панаир или заведение, каза какво му трябва, плати и взе стоката. С развитието на транспорта (кораби, влакове, автомобили и самолети) търговията е възможна по различни начини.
Маршрути, които стават най-разнообразни. Понякога в един и същ процес се правят няколко вида продажби. Част от търговията се извършва онлайн, след това се транспортира, отвежда до физическа точка на продажба и накрая оттам се изпраща вкъщи.
Процесите са все по-сложни. Следователно е важно да се знаят основните видове продажби, за да се разбере по-добре икономическата реалност.
Видове продажби
Продажбите могат да бъдат класифицирани по няколко начина, а простият начин да го направите е както следва:
- Непреки продажби: Те се появяват, когато компаниите използват посредници или дистрибутори, за да предлагат на пазара своите продукти. Това означава, че те нямат контакт с крайния потребител.
- Директни продажби: Директните продажби се извършват, когато продавачите на компаниите имат пряк контакт с купувачите. Те могат да бъдат продажби на дребно, продажби на жилища, това е всякакъв вид продажба, при която продавачът се приближава до къщата, офиса или институцията, където се намира купувачът.
- Промишлени продажби: Нарича се индустриални продажби, когато действието по продажбата се извършва между една компания и друга. Като общо правило те са продукти, които са разработени и проектирани в съответствие с изискванията и нуждите на клиента.
- Електронни продажби: Те се извършват, когато компанията използва какъвто и да е компютърен носител, за да постигне процеса на продажби. По принцип инструментът, който позволява този вид продажба, е масовото използване на интернет.
В заключение можем да кажем, че продажбите са много важна дейност за всяка компания, тъй като те са дейности, които карат компаниите да печелят пари. Тази ситуация кара много компании да се стремят да постигнат целите на продажбите или квотите. Ако не постигнат определени нива на продажба, те няма да могат да покрият направените разходи или разходи, които биха ги накарали да получат загуби.
Както знаем, това, което една компания търси, е да получи печалба, така че процентът на очаквания доход да бъде постигнат, ако целите на продажбите са постигнати.