Цената е сумата, необходима за закупуване на стока, услуга или друга цел. Това обикновено е парична сума.
За да се осъществи транзакция, цената трябва да бъде приета от купувачи и продавачи. Следователно цената е показател за баланса между потребителите и спестителите, когато купуват и продават стоки или услуги.
Съществува икономическа теория, която служи за представяне на този баланс между купувачи и продавачи. Това е така нареченият закон за търсенето и предлагането.
Стойност на цената
Стойността на справедливата цена е много относителна. Ето защо много икономисти твърдят, че не трябва да се намесва.
В планираните икономики, когато се намесите в цените, това обикновено се прави особено в цените на основните стоки. Проблемът с това е, че те могат да причинят кризи в доставките и че никой не иска да произвежда на ниски цени, което води до недостиг на тази стока или услуга.
По същия начин намесата на паричните пазари насърчава инфлацията и следователно това може да увеличи лихвените проценти, както и разходите за финансиране на компаниите, което ги кара да намалят персонала, главно поради тесните им граници на печалба. Следователно равнището на безработица в икономиката се увеличава.
Напротив, в капиталистическите икономики цената на стока или услуга може да бъде много висока, особено ако това са основни стоки и услуги. Ако цената е висока, това е така, защото някой е готов да я купи или продаде на това ниво. Ако обаче нямаше желание да купи или продаде тази стока или услуга, цената щеше да бъде коригирана, докато не достигне оптимално ниво, на което има аналог. Следователно тя работи като баланс, където силите на търсене и предлагане са движещите сили и факторите, които определят.
Когато има свобода на конкуренцията, ако има стока или услуга с висока цена, повече производители ще влязат, за да предложат тази услуга. Някои от тях ще намалят цената, за да спечелят пазарен дял, като по този начин цената се доведе до ниво, приемливо за потребителите.
Цената също се оценява според нуждите, които хората трябва да я консумират, и според техните предпочитания. Пределната полезност ще намалее, тъй като стоките се консумират редовно, тъй като предпочитанията се променят. Представете си колко оценявате чаша вода в пустинята. Но ако пристигнете в града и изпиете 10 чаши вода, следващата няма да оцените практически нищо.
Ценовата променлива е от жизненоважно значение за насърчаване на обмена и търговията, което позволява на хората да се развиват. Следователно това е до известна степен показател не само икономически, но и социален, тъй като измерва социалната държава на населението.
Ценови функции
Както видяхме, цените позволяват необходимите корекции в търсенето и предлагането. По този начин те изпълняват две важни функции:
1. Рационални стоки и услуги и фактори
- Цените гарантират, че ресурсите се разпределят ефективно и че може да се постигне пазарно равновесие. Ако търсенето на стока се увеличи или предлагането намалее, няма да има достатъчно предлагане на стока, за да покрие цялото търсене, така че цената ще се повиши. По този начин търсенето ще бъде намалено и отново ще настъпи пазарно равновесие.
- Цените ще позволят на купувачите да посочат количеството продукт, който искат да купят на всяка цена, а предприемачите да определят количеството продукт, който искат да продадат на всяка цена. Ако цената се повиши (инфлация), компаниите се насърчават да увеличат производството, тъй като те биха донесли по-голяма печалба и се привличат нови компании.
2. Служи като стимул за предприемачите и собствениците на фактори
Цените позволяват на компаниите да получат пари, с които по-късно могат да заплатят производствените си разходи (закупуване на суровини, изплащане на заплати на служителите, логистика и др.).
Вижте пълната статия за ценовите функции.
Ценови стратегии
Най-често срещаните ценови стратегии се основават на определяне на цени по-ниски, по-високи или равни на пазарните цени, в зависимост от намерението на компанията и имиджа, който тя иска да предаде на потребителите.
Според този критерий стратегиите, които могат да бъдат избрани по отношение на цената, са:
- Проникване: С цени под пазарната стойност, с цел създаване на атракция и стимулиране на клиента да избере продукта. Това е много често при новосъздадени продукти.
- Подравняване: Това е най-простият начин, защото стоката или услугата, които навлизат на пазара, го правят с цена, подобна на цената на своите конкуренти и в рамките на стойността, която клиентите му дават.
- Избор: В тази стратегия се предлага продукт с цена, по-висока от пазарната, и на която потребителите имат много по-висока стойност. Луксозни или ексклузивни артикули често се популяризират чрез този тип маркетингова практика.
В рамките на тази основна стратегическа схема компаниите имат възможност да разработят множество варианти при определяне на цените си. Не забравяйте, че основната цел на този тип маркетингов механизъм е да постигнете цели или, с други думи, да увеличите максимално печалбата си.
Вижте пълната статия за ценовите стратегии.
Статия, написана от Алфонсо Пейро и Андрес Севиля.
Равновесна цена
