Продуктовата линия е група продукти, които се предлагат за продажба от компания. Те са свързани помежду си, но са различни продукти.
С други думи, продуктова линия е група продукти, които се предлагат за продажба от компания.
Тези продукти обикновено са свързани помежду си. Въпреки това, за разлика от групирането на продукти, линията се състои от независими и различни продукти един от друг. С други думи, продуктите, намиращи се в дадена линия, са независими и не са съставени от централен продукт и гама от аксесоари, какъвто е случаят при групирането на продукти.
Тази продуктова линия е едно от нивата, които изграждат продуктовата йерархия, чрез която се работи на маркетинговата стратегия на компанията.
Нарича се продуктова линия, тъй като обхваща група свързани продукти. Тоест, те представят поредица от подобни характеристики.
ПродуктХарактеристики на продуктовата линия
Продуктовата линия се състои от поредица от продукти, които имат сходни характеристики. Съществуват обаче и други характеристики, които мотивират компанията да разработи продуктова линия.
Сред тези характеристики трябва да се подчертае следното:
- Сходство между предлаганите продукти.
- Продуктите предлагат подобни функции.
- Те се предлагат на същия тип потребител.
- Те се разпространяват през един и същ канал за разпространение.
- Цената му е подобна, тя остава в подобен ценови диапазон.
Маркетингът установява тези характеристики за разработването на продуктова линия. Разработването на линия обаче зависи от стратегията на компанията, нейните цели и интереси.
Класификация на продуктова линия
Продуктовата линия може да бъде класифицирана въз основа на поредица от елементи, които позволяват разграничаването на една линия от друга. Тъй като всички продуктови линии не са еднакви, трябва да се установи критерий за определяне на характеристиките и елементите, които типизират и класифицират различните продуктови линии, било то в една и съща компания или в различни компании.
В този смисъл можем да класифицираме продуктовите линии въз основа на следните елементи:
- Дължина на портфолиото: Общият брой продукти, предлагани на линията.
- Уязвимост на линията: Разпределението, в проценти, на продажбите. Всичко това, в зависимост от различните продукти, които съставляват линията.
- Последователност на линията: Тесността на характеристиките на продуктите един към друг.
- Ширина на реда: Броят на линиите, които съставляват линията.
- Дълбочина на линията: Разнообразието от модели, предлагани от линията.
Разлика между продуктовата линия и асортимента
Въпреки че и двете понятия имат прилики помежду си, те не означават едно и също. Маркетингът разграничава тези понятия, тъй като те представляват поредица от разлики, които трябва да се отбележат.
На първо място, линията представлява набор от продукти в една и съща продуктова гама. Те се предлагат от компанията и представляват прилики помежду си.
Пример за това може да бъде линия диетични кисели млека: кисело мляко с ниско съдържание на мазнини, кисело мляко с ниско съдържание на захар, неподсладено кисело мляко, обезмаслено кисело мляко …
Второ, продуктовата гама е набор от продукти, които обхващат определен пазарен сегмент. Те се предлагат по същия начин от компанията. Пример за диапазон би бил, а по отношение на предишния пример, асортиментът кисели млека: диетични кисели млека, гръцки кисели млека …
Както виждаме, и двете понятия са сходни, но бихме могли да кажем, че асортиментът се различава от линията по това, че асортиментът обединява по-широк списък от продукти от линията.
Стратегията в продуктова линия
Продуктовата линия е елемент от продуктовата йерархия на компанията. В този смисъл продуктовата линия е дефинирана и внедрена от компанията, за да увеличи печалбите и да обхване възможно най-голям брой продажби.
За това маркетинговите експерти се основават на поредица от стратегии, които отговарят за контрола и модификацията на продуктовата линия, по такъв начин, че тя винаги да е адаптирана към потенциалния потребител на компанията.
За целта обикновено се извършват редица действия, които, като показаните по-долу, позволяват непрекъснато адаптиране на продуктовата линия към пазара:
- Удължаване на продуктовата линия.
- Разширяване на продуктовата линия.
- Модернизация на продуктовата линия.
- Създаване на нови продуктови линии.
Въпреки че те са най-често срещаните, в зависимост от компанията, има повече методи, които позволяват да се установят процеси на стратегическо планиране за продуктова линия.