Невролингвистичното програмиране е подход, който се занимава с изучаване на човешкото поведение. Целта му е да разбере и оцени нуждите на всеки индивид, в допълнение към постигането на целите чрез подобряване на различните умения, които човек притежава.
Невролингвистичното програмиране, известно още като НЛП, се появява през 70-те години.
Ричард Бандлър, математик, и Джон Гриндер, лингвист, бяха поддръжниците на НЛП в Калифорния през 1970 г.
И двамата се чудеха защо има хора, които са имали голям успех в живота си и работата или жизнения си път, и други, които не са имали подобни характеристики.
В резултат на този подход те започнаха да разследват и резултатът беше да разберат и оценят всеки индивид за неговата уникалност и специфичните характеристики, които определят техния успех или неуспех.
Основните принципи и основните основи на невролингвистичното програмиране се появяват след развитието на тези изследвания.
Тази техника се използва широко за работа по личностно развитие и усъвършенстване. Целта на използването му е да внуши на ума, така че да се създаде положителен подход и да го овласти максимално, за да постигне целите, които човек предлага.
През годините той получи голяма подкрепа сред обществеността и бизнес организациите. Употребата му е много разпространена сред професионалистите в коучинга и здравната психология.
Характеристики на невролингвистичното програмиране
Тези основни принципи съставляват тази техника, която е фокусирана върху извличането на най-доброто от човека, що се отнася до личния и служебния му живот.
- Рефлекторна техника: Тази техника се използва широко в динамиката за развитието на търговски екипи. При тази техника целта е да се отрази поведението на клиента. Професионалният продавач трябва да прецени и анализира до милиметър как се държи потребителят, дишането, позата или изражението му. Целта на използването на тази техника е да се създаде по-голяма връзка с клиента. Очевидно е, че трябва да внимавате и да бъдете много фини, за да избегнете, че клиентът не открие, че дълбоко в себе си имитира поведението си. Този процес ще ви позволи да разберете по-добре техните мисли и да намерите най-доброто време за представяне на неопровержими аргументи и да повлияете на решението на потребителя за покупка.
- Позитивна подкрепа: Похвалата и положителното подсилване със сигурност мотивират клиента и му помагат да продаде. Прилагането на тази техника на практика ще бъде много полезно при продажба на продукт или услуга. Техниката на раппорт е ориентирана към това, тъй като е отговорна за генерирането на комуникация с човек въз основа на положителни подкрепления, за да се създаде доверие.
- Структуриране на по-целенасочени действия: Когато даден клиент бъде анализиран и разбран, действията, фокусирани върху него, могат да бъдат много по-добре определени. Това гарантира по-добри резултати във всяка област, било то бизнес или жизненоважна. Например, когато познавате себе си, анализирате себе си и оценявате способностите си, ще можете да подобрите това, в което превъзхождате много повече, за да постигнете целите си.
- Правилно време: Всичко има своето време и трябва да различите подходящия момент, за да приложите определени техники или стратегии. Благодарение на НЛП е много по-добре известно как се държи човек или широката общественост. Това е решаващо при избора на идеалния момент за комуникация с някого, предлагане на продукт или подобряване на конкретно умение.
- Поведение: Невролингвистичното програмиране се фокусира много върху този аспект. Според тази техника поведението определя човека и следователно е от съществено значение да можете да променяте поведението си и да гарантирате, че те се насърчават от емоционална интелигентност, за да се изправят много по-добре към всякакви несгоди.
- Гъвкавост: Това е много важна концепция в рамките на НЛП. Гъвкавостта позволява адаптиране към всяка настъпила промяна. Възможността за промяна и по време на процеса оптимизиране и подобряване на ресурсите ще подобри всеки резултат.
Пример за НЛП
Това е практически пример, който може да се извърши, ако искате да използвате тази техника. Котвите се използват широко в невролингвистичното програмиране. В НЛП котвата е този стимул, който поражда емоционалното състояние, с което е свързано.
Например, ако искаме да се отпуснем, защото преживяваме стресиращо време от живота си, можем да седнем и да се съсредоточим върху дишането си. Ще персонализираме екрана на компютъра или мобилното си устройство, ако сме на работа, с образ на спокойствие, спокойствие и спокойствие. Тази малка котва ще ни позволи да се съсредоточим върху други видове мисли и стимули.