Потенциалното търсене е максимално ниво на търсене, постижимо за даден продукт при редица условия. С други думи, шансовете за успех на същия на пазара.
Посредством конкретни изчисления е възможно хипотетично да се оцени пазарният капацитет на дадена стока или услуга. Чрез изследването на потенциалното търсене е възможно да се знае възможното приемане на това.
Най-често срещаното е, че тази концепция се изразява на практика чрез парични единици или физическо количество на въпросния продукт. С други думи, той измерва стойността на продажбите или също обема на продажбите.
Компаниите се стремят основно да знаят нивото на търсене, което продуктът, който възнамеряват да представят, ще има в определен сектор, географско пространство или икономически пазар.
Основна полезност на потенциалното търсене
Тази концепция установява така наречената горна граница на реалното търсене на споменатия продукт на определен пазар.
Друг начин да се разбере това би бил максималният обем продажби, който може да има в определено пространство и време на пазара или неговата максимална стойност на продажбите.
Следователно се разбира, че потенциалното търсене на пазара е математическа оценка, която се прави, когато се иска да се знае броят на потенциалните купувачи или потребители, които съществуват за даден продукт.
Роден от инструменти в микроикономическата област, анализът на потенциалното търсене се превърна във важна стратегия за проучване на пазара и в повтаряща се маркетингова стратегия за нови продукти или компании.
Елементи, които съставляват потенциалното търсене
Има серия от променливи, необходими, за да се знае потенциалното търсене на пазара:
- Търсенето на всеки индивид, съставено от променливи като цената на продукта, нивото на доходите и предпочитанията на потребителите.
- Влияйте работата върху потребителското поведение от страна на компанията, както и задоволяването на техните нужди, като бъдете привлекателни за конкурентите.
- Пазарна ситуация, оценена с инструменти като силите на Портър.
Изчисляване на потенциалното търсене
За числената оценка на потенциалното търсене има формула:
Q = n p q
Стойностите, изразени във формулата, ще бъдат:
- Въпрос: като потенциално търсене.
- н като броя на потенциалните купувачи или потребители на пазара. Например по географски причини или като се вземат предвид предпочитанията на потребителите чрез проучвания или пазарен анализ.
- стр като средната цена на продукта. Получава се чрез ценови индекси или предишни проучвания на пазара)
- Какво количество продукт на човек на споменатия пазар. Той е известен и чрез проучвания или предишни пазарни анализи.
Практически пример за потенциално търсене
Като прост пример можем да наблюдаваме потенциалното търсене на пазара за продажба на автомобилни колела в град Толедо.
За компания, която иска да знае потенциалното си търсене на споменатия пазар, може да се приложи предишната формула, като се знаят нейните характеристики.
Ако приемем, че има пазар с 5000 шофьори, които вероятно ще купят продукта в града, че средната цена на резервно колело за превозно средство е 50 евро и че водачите обикновено консумират 4 колела за една година, ще имаме:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Тогава за конкурент, който иска да навлезе на този пазар, има потенциално търсене на годишна база от 1 000 000 евро, което може да се изрази, както се изисква от 20 000 джанти. Тоест те са вашите максимални граници на търсене.
Всичко това, като се вземат предвид данните в определен момент от времето. Тъй като например бихме могли да вземем предвид, че шофьорите се увеличават всяка година със 100. И следователно оценяваме потенциалното търсене в рамките на 5 години.