Създадени нужди - какво е това, определение и концепция

Създадените нужди са желанията за консумация на стоки или услуги, които не задоволяват първичните нужди.

Трябва да се отбележи, че компаниите създават потребности, като се стремят да повлияят на потребителя, за да го убедят да си купи нещо, което те не са знаели, че искат. Защото им причинява очарование, новост, ентусиазъм, статус и т.н. И го правят чрез реклама.

Вторични нужди

Защо купувате стока или услуга, без да сте придружени от реална нужда?

По принцип потребителят вярва, че покупката ще му донесе благополучие и като не го придобие, той усеща разочарование, тъга, гняв, загуба, недоволство и т.н.

Необходимо е да се има предвид, че човешките същества са общителни от примитивния етап и от инстинкта за оцеляване. По този начин, тъй като бяхме малки, трябваше да принадлежим. В противен случай това означаваше възможността да загубим живота си, защото не бяхме самодостатъчни.

Създадените нужди показват, че хората имат стремеж към желание за приемане, принадлежност, идентичност, привързаност, признание, самонаграждаване и т.н.

В много случаи те не го откриват и затова взимат решенията си за покупка, без да са информирани или без да измерват последствията. Това става очевидно, когато не се използва или не се използва преди стоката или услугата да приключи своя полезен живот. Това, тъй като накрая не беше реална нужда.

Примери за създадени нужди

Ето няколко примера за създадени нужди:

• Покупка на годишни членства за упражнения във фитнес зала, която беше посетена само първия месец.
• Купуването на модна рокля, която в крайна сметка не се носи, защото не е удобна или не изглежда както се очаква.
• Купете газирани и пенливи напитки.
• Покупка на бърз спортен автомобил за използване в космополитни градове, който поради автомобилния трафик не позволява да се достигне дори умерена скорост.
• Покупка на десерт или бонбони, които в крайна сметка не се консумират, защото се търси да задоволи жаждата, а не нуждата от ядене.
• Купуването на нов мобилен телефон, когато този, който имате, показва много добра функционалност.

Последици от създадените нужди

Както се вижда, този тип поведение се среща в много сфери, не само в обществото с високи доходи. И вероятно ще остане незабелязано, защото не се прави съзнателно.

Липсата на отговорно потребление влияе върху потребителите, като се отдава на привлекателността на продукт, който всъщност не е необходим, като по този начин намалява бюджета им и в някои случаи застрашава бъдещите доходи чрез дългове.