Стесняването на маржовете е събитието, което се случва, когато разликата между продажната цена на стока и цената на основен принос за производството на тази стока, предоставена от компания, която също е конкурент, е толкова малка, че останалите компании не може да оцелее.
Това е стратегия, използвана от компания, която е едновременно доставчик и конкурент на група компании. Компанията, знаейки, че контролира достъпа до основен вход за своите конкуренти, увеличава цената си до точката, в която конкурентите не могат да оцелеят.
Условия за стесняване на границите
Сред условията, които са дадени за използване на тази стратегия, трябва да се подчертае следното:
- Една компания произвежда вход, за който няма добри заместители.
- Компанията, която произвежда суровини, също се конкурира на пазара за продукта, който се произвежда с входа.
- Компанията продава суровината на група компании, които са нейни конкуренти на пазара за крайния продукт.
Притискането на маржовете може да намали или дори да елиминира конкуренцията на пазара. Това би навредило на потребителите под формата на по-високи цени или по-ниско качество.
Стимули за стесняване на границите
Като цяло има стимули за тази практика, когато компанията, която произвежда съществените суровини, е задължена, съгласно законовите разпоредби, да продаде суровината на своите конкуренти на цена, определена от правителството или регулатора. Всичко това, без да се регулира продажната цена на крайния продукт.
По този начин регулираната компания може да намери за удобно да се опита да изведе конкурентите си от крайния продуктов пазар.
Пример за стесняване на полето
През 2003 г. компанията Deutsche Telekom (DT) беше обвинена, че е изпълнила стратегия за стесняване на маржовете, за да елиминира своите конкуренти.
DT предлага достъп до своите мрежи (основен вход) на своите конкуренти на по-висока цена, отколкото DT предлага крайния продукт, който е произведен с посочения вход.