Партньорски маркетинг е вид онлайн маркетинг, чиято цел е насочена към постигане на резултати. Уебсайтовете, наречени филиали, рекламират рекламодатели и получават комисионна, когато потребителят влезе в техния уебсайт и изпълни предварително договореното действие.
Кликването върху връзка, изтеглянето на формуляр, извършването на покупка и абонамента са някои от действията, които могат да бъдат договорени между филиали и рекламодатели.
Този тип маркетинг се появява през 1996 г. чрез Джеф Безос, основател на Amazon, който измисля начин да може да свързва уеб страниците на други продавачи и да получава комисионна от всяка книга, продадена на техния портал.
Предимства на партньорския маркетинг
Сред предимствата на партньорския маркетинг са:
- Това е от полза за рекламодателя и филиала. Първият плаща, ако са постигнати резултати, а вторият такси, ако са произведени. Последният се фокусира върху насочване на трафика към действията, за които сте се договорили с рекламодателя.
- Не е необходимо да инвестирате в обслужване на клиенти или да поддържате клиенти.
- Рискът не съществува, тъй като на компанията е позволено да расте потенциално без инвестиционни загуби.
- Ако хората са доволни от препоръчаните продукти, това може да увеличи доверието на партньорите.
Недостатъци
Има обаче и някои недостатъци:
- Филиалите трябва да развият интензивна промоционална работа, сякаш това е продукт на самата компания.
- Клиентите са за рекламодатели, а не за филиали. Не се създава трайна или стабилна връзка.
- Резултатите са в средносрочен и дългосрочен план.
Комисия за партньорски маркетинг
В партньорския маркетинг се установяват различни видове комисионни:
- Цена на продажба (CPV) или цена на придобиване (CPA): Преди това е била установена продажба като действие, което трябва да се постигне. В този случай се установява комисионна въз основа на броя продажби, които идват от банера на филиала.
- Цена на потенциален клиент (CPL): Постигането на потенциални клиенти е целта на това действие. Не се търсят директни продажби, а например контакти чрез бюлетин.
- Цена на хиляда импресии (CPM): Комисионната се начислява за всеки хиляда читатели, които видят рекламата.
- Цена на кликване (CPC): Комисионната, която ще получи филиалът, ще зависи от посещенията и кликванията, които рекламата получава.