Условното възстановяване е възстановяване, което се използва за възнаграждение или стимулиране на определено поведение при покупка или продажба.
Условните отстъпки обикновено приемат формата на награди, когато дистрибуторът постигне, че техните покупки или продажби надхвърлят определена цел през определен референтен период.
Когато покупката на този продукт надхвърли целта, сумата се възстановява. Можете също така да направите отстъпка за продуктите, закупени от количество. Например купувате една единица, а втората на половин цена.
Основни елементи на условните възстановявания
- Основа: Те могат да се прилагат при всички покупки (или продажби) или само при тези, които надвишават целта.
- Цел: Можете да определите една и съща цел за всички продавачи или конкретна за всеки от тях.
- Оценете: Размерът на възнаграждението или възстановяването, който сте задали, може да бъде висок или нисък.
Възможен конкурентен риск от условно изплащане
Възможен е конкурентен риск при прилагането на условни възстановявания, когато са изпълнени следните условия:
- Практиката се прилага от компания с висока пазарна мощ или доминираща позиция.
- Продуктът, продаван от компанията, която извършва практиката, има значително ниво на търсене, за което дистрибуторите трябва да разполагат със запас от своите продукти.
- Възстановяването се отнася за всички закупени единици.
- Целта е различна за всеки от дистрибуторите и се определя според техните характеристики.
- Степента на изплащане е висока.
- Отстъпката се прилага за мнозинството или съответния процент от дистрибуторите или продавачите.
Как функционира антиконкурентният механизъм за условно възстановяване
Когато горните условия са изпълнени, господстващата компания може да използва условното възстановяване, за да ограничи влизането или разширяването на конкурентите. Всъщност доминиращата фирма използва нееластичната част от търсенето (сумата, която така или иначе би закупила, тъй като е релевантен продукт на пазара), за да намали продажбите в еластичната част от търсенето (т.е. сумата, която дистрибуторите биха купили от алтернативни конкуренти).
Предлагайки значителна отстъпка, дистрибуторите ще бъдат принудени да увеличат своите покупки от доминиращата компания над това, което биха искали, и всичко това, за да запазят наградата или отстъпката. Чрез увеличаване на своите покупки от доминиращата компания, дистрибуторите трябва да намалят своите покупки от алтернативни конкуренти (те имат ограничен бюджет).
Ако практиката е успешна, алтернативните конкуренти ще видят намаление на доходите си и може да бъдат принудени да излязат от пазара.