Косвена конкуренция се генерира, когато компаниите се конкурират на даден пазар, като произвеждат заместващи продукти, за да отговорят на същите нужди на клиентите.
По принцип компаниите, които се конкурират косвено, се фокусират повече върху това да знаят как една и съща нужда може да бъде задоволена от различни продукти. Което означава, че компаниите могат допълнително да разширят знанията си за своята конкурентна среда.
От друга страна, продуктите, които имат непряка конкуренция, са заместващи продукти, тъй като те са продукти, които могат да се използват един вместо друг, за да отговорят на същите нужди.
Косвени характеристики на конкуренцията
Характеристиките на непряката конкуренция са:
- Следователно, всяка компания, която произвежда какъвто и да е продукт, който отговаря на същите нужди, се счита за непряка конкуренция. Например, ако на някой му е студено, той може да използва пуловер, климатик или да пие топла напитка, сред някои опции за продукти, които би могъл да използва.
- В допълнение, непряката конкуренция позволява да има много заместващи продукти на пазара, което прави желанията на потребителите и клиентите, които определят какъв вид продукт искат да задоволят своите нужди. Ако човек е жаден, той може да пие сода, плодов сок или минерална вода, наред с други възможности.
- Освен това целевият пазар за непряка конкуренция е един и същ за всички конкуриращи се компании, така че видът на предлагания на пазара продукт няма значение, а по-скоро нуждата, която удовлетворява. Необходимостта от транспорт може да бъде задоволена с такси, обществен транспорт или мотоциклет; така че в крайна сметка клиентът определя кой най-добре отговаря на техните нужди.
Всъщност за всяка компания е по-трудно да се изправи срещу непряка конкуренция, защото това, което компаниите се стремят, е да спечели предпочитанието на клиентите, но клиентите са тези, които в крайна сметка избират задоволителя на своите предпочитания.
Какво да правим при непряка конкуренция?
Когато компаниите са изправени пред непряка конкуренция, те знаят, че техните конкуренти са много. Същата нужда може да бъде задоволена с много голям брой продукти, поради което, изправена пред толкова много конкуренти, една компания може:
1. Управлявайте, за да уловите предпочитанията на клиента
Без съмнение постигането на предпочитания на клиентите е ключов елемент при надминаването на конкурентите. За да постигнат тази цел, компаниите трябва да имат за основна грижа задоволяването на нуждите на клиентите, за това те трябва да се стремят да се разграничат и да правят нещата по-добре от конкурентите.
2. Иновации и разнообразяване
По същия начин те трябва да представят иновативни продуктови идеи и да разширят продуктовите си линии, така че клиентът да намери по-добри възможности, насочени към изпълнение на техните желания и по този начин да постигне най-доброто задоволяване на своите нужди.
3. Подобрете комуникационните си стратегии
От друга страна, когато е изправена пред интензивна непряка конкуренция, не е достатъчно една компания да произведе добър продукт. В допълнение към горното, трябва да знаете как да популяризирате своите атрибути и предимства, така че да се постигне по-голям пазарен дял и като следствие, по-високо ниво на продажбите.
В заключение можем да кажем, че непряката конкуренция е по-интензивна за компаниите, тъй като се случва между компаниите, които произвеждат различни продукти, за да отговорят на една и съща нужда, така че броят на конкурентите е по-голям и по-труден за изправяне. В крайна сметка клиентът е този, който избира кой продукт най-добре отговаря на техните желания и нужди.