Проклятието на победителя е явление, при което победителят от търг или търг в крайна сметка предлага по-висока оферта от действителната стойност на присъдения имот. По този начин, който спечели наддаването, в крайна сметка губи пари.
Проклятието на победителя настъпва, когато победителят от търг или търг плати твърде много за стока или договор. Това явление може да се появи при търгове или търгове, където има две основни характеристики:
- Стойността на стоката или договора е обективна и еднаква за всички оференти, но не е напълно известна (например нефтени кладенци или права за излъчване на футболни мачове).
- Офертите или офертите се правят в запечатан плик, така че не е възможно да се знае какво предлагат останалите участници.
Изправени пред тази ситуация, тези, които искат да получат стоката или поръчката, трябва да направят приблизителна оценка на стойността и да предложат съответна оферта. Победител ще бъде този, който предложи най-високата оферта.
Когато участник направи грешна прогноза, която надценява стойността на имота, той може да попадне в проклятието на победителя. Ще наддавате високо и ще спечелите търга, но в крайна сметка ще загубите пари или печалби.
Произход на концепцията "проклятие на победителя"
Концепцията за проклятието на победителя се появява през 70-те години с разследванията на Clapen, Clapp и Cambel, които са изучавали поведението на компаниите в търгове в петролната и газовата индустрия.
Освен това други автори са разработили експерименти, за да проверят съществуването на проклятието на победителя на практика. Например Базърман и Самуелсън провериха проклятието на победителя в търг за монети с техните студенти от Бостънския университет.
Друг добре известен експеримент е този, проведен от Кагел и Левин, които са провеждали експерименти с неопитни студенти, а също и с мениджъри на компании, които вече са участвали в тръжен процес преди.
Причини за проклятието на победителя
Основната причина за проклятието на победителя е, че участниците са склонни да надценяват истинската стойност на даден актив. Това може да се случи, тъй като липсва пълна информация и е трудно точно да се оцени стойността на даден актив.
В допълнение, емоционални фактори или външен натиск (например необходимостта от спечелване на договор скоро), наред с други фактори, могат да играят роля.
Как да избегнем проклятието на победителя
Проблемите с оценката могат да се появят не само при обикновените хора, но и при големите компании, които търсят съвет от специалисти. Основният проблем е, че участниците често определят офертата си въз основа на собствената си оценка. Това обаче трябва да се коригира надолу, като се има предвид следното:
- Средната стойност на оценките на стойността на всички участници (заедно) вероятно е много подобна на реалната стойност на стоката. Това означава, че някои участници ще надценят, а други ще подценят стойността.
- В горния контекст участникът, който е надценил актива най-много, ще спечели търга или договора.
По този начин нашата оценка на стойността трябва да бъде обусловена от факта, че печелим. Това ще се случи, ако нашата оценка е много висока и затова трябва да я намалим, за да не загубим пари.
Също така си струва да се спомене, че колкото повече участници имат търг, толкова по-голям е рискът някои оценки да бъдат преувеличени, така че трябва да коригираме съответно нашата оферта.
От друга страна, наличието на допълнителна информация, която е неизвестна за другите участници, може да ни помогне да имаме по-точна оценка.
Търгове, засегнати от проклятието на победителя
Важно е да бъде ясно, че не всички търгове или търгове са засегнати от проклятието на победителя. Когато оценката на имота, който ще бъде присъден, е частна (не е обща за всички), победителят ще предложи оферта, малко по-ниска от собствената му оценка, така че ако успее да присъди имота, той ще получи някаква печалба или поне ще не губете.