Ценовата дискриминация е практика, която се състои в начисляване на различни цени на различни потребители за една и съща стока или услуга. Това, въпреки факта, че цената на предоставянето им е еднаква.
Когато дадена компания определя висока цена за своя продукт или услуга, търсене тя може да бъде намалена, защото клиентите оценяват услугата под тази цена. Това има отрицателно въздействие върху продажбите на компанията, която въпреки че получава част от потребителския излишък, другата част от този излишък е загубена социална цена.
Ако обаче компанията е в състояние да начисли различни цени за една и съща услуга, тя може да възстанови загубените социални разходи, като начисли по-ниска цена на тези, които не желаят (или не могат) да платят за тази услуга. По този начин компанията начислява различни цени според кривата на търсенето на клиента.
Ценовата дискриминация позволява на продавачите да реализират повече печалба, отколкото да начисляват една такса. Що се отнася до потребителите, ценовата дискриминация може да им бъде от полза чрез увеличаване на достъпа до стоката или услугата.
Условия за прилагане на ценова дискриминация
За да може продавачът да приложи ценова дискриминация, той трябва да отговаря на три условия:
- Имате известна пазарна сила: Продавачът може да дискриминира само ако е в състояние да начисли цена над пределните разходи.
- За да можете да разпознаете различните провизии за плащане: Продавачът трябва да може да различи склонността към плащане на всеки потребител или група потребители.
- За да можете да избягвате или ограничавате арбитраж: За да се поддържа дискриминация, е необходимо да се избягва препродажба от потребители, които плащат по-ниски цени на тези, които плащат по-високи цени.
Видове ценова дискриминация
Има три вида ценова дискриминация: първа, втора и трета степен.
- Първа степен или перфектна дискриминация: Това се случва, когато продавачът знае готовността да плати на всеки потребител и му начисли максималната цена, която е готов да плати за всяка единица. В този случай продавачът присвоява целия излишък на потребителя. Пример за това може да бъде случаят с лекар, който като единствен в града познава добре своите пациенти и ги таксува според желанието им да плащат.
- Втори клас: Това се случва, когато продавачът предлага различни опции за комбинации от продукта или услугата, за да подтикне потребителите към самостоятелен избор. По този начин продавачът начислява различни цени за едни и същи стоки или услуги, но потребителите, които купуват една и съща комбинация, ще плащат същото. Най-честият пример са количествени отстъпки. Потребителят, който закупи повече единици, ще плати по-ниска цена от този, който купи по-малко единици. Но ако и двамата купят една и съща сума, ще платят една и съща цена.
- Трета степен: Това се случва, когато продавачът начислява различни цени на различни групи потребители. Това е един от най-често използваните видове дискриминация. Например за самолетни билети и други видове транспорт телефонните компании и киносалоните начисляват различни цени за деца, ученици, пенсионери и други идентифицируеми групи.
Редакторът препоръчва: Ценови функции