Потенциален конкурент е компания, която в момента не е в нашата конкурентна пазарна среда, но има всички шансове за навлизане.
Преди всичко конкуренцията е много интензивна за всяка компания, това е, когато разглеждаме само настоящите конкуренти, които вече присъстват в конкурентната среда.
Най-опасните конкуренти обаче са потенциалните, защото не го познаваме и нямаме много информация за начина му на действие на пазара и понякога компаниите не знаят как да се изправят срещу тях.
Несъмнено конкурентите за дадена компания са навсякъде и това, което се опитват, е да запазят предпочитанията на своите клиенти, защото ако клиентите бъдат убедени от техните предложения и пазарни предложения, те биха могли да изберат да купуват от новия конкурент; по този начин състезателят запазва парите на клиентите.
От друга страна, компаниите трябва да бъдат подготвени да се изправят пред нови конкуренти, като по този начин те ще могат да поддържат пазарния си дял, да поддържат нивата на продажбите си и следователно маржа си на рентабилност.
Влизане на конкуренти
Колкото по-лесно влизането е за нови конкуренти, стимулът за участие в различни индустриални или търговски сектори ще бъде по-привлекателен за всяка компания и следователно увеличаването на включването на нови конкуренти.
Ето защо колкото по-лесно е да се влезе в конкуренция, толкова по-голяма е заплахата, пред която са изправени компаниите в тези конкретни сектори на пазара.
От друга страна, ако има много бариери за навлизане в търговския или индустриалния сектор, това води до по-малко навлизане и участие на нови конкуренти; тъй като това обезкуражава или ограничава достъпа им до пазара.
Входни бариери
Така че, всякакъв вид ограничения или трудности, с които се сблъсква компания, опитваща се да навлезе на нов пазар, към който иска да се присъедини, се счита за бариера за навлизане.
Въпреки че бариерите, които могат да попречат на навлизането на нови конкуренти, могат да бъдат много разнообразни, сред най-важните можем да споменем:
1. Абсолютни бариери
Така че, тя се счита за абсолютна бариера на пазара, онзи тип бариера, която напълно предотвратява навлизането на нови конкуренти.
Те се наричат абсолютни бариери, защото са почти невъзможни за преодоляване на бариерите, така че те напълно отричат влизането на нови компании.
2. Относителни бариери
Следователно относителните бариери са поредица от пречки и трудности, с които се сблъсква компания, която иска да бъде част от нов пазар; но това може да бъде надминато, следователно позволява влизането на конкуренти, които са ефективни.
Относителни видове бариери
Най-важните относителни бариери, пред които една компания може да се изправи, са:
1. Евтино предимство чрез използване на икономии от мащаба
Тъй като една от най-големите трудности, с които може да се сблъска нов конкурент, е компанията да се възползва от икономията на мащаба и следователно това й позволява да извършва производствените си процеси на много ниска цена.
Тази ситуация принуждава потенциалния конкурент да може да доминира в тази ситуация, за да се конкурира изгодно.
2. Високи изисквания за капиталови инвестиции
По този начин, друг проблем за потенциалния конкурент може да бъде необходимостта от голяма капиталова инвестиция за инсталиране на адекватна производствена инфраструктура, която му позволява да произвежда в голям мащаб и с ниски разходи.
Капиталът се изисква и за финансиране не само на производствения процес, но и на маркетинговите и комуникационните процеси.
3. Силно диференцирани продукти
В допълнение, новите конкуренти могат да срещнат бариери по отношение на компании, които вече са установени на пазара, тъй като в някои случаи те имат способността да предлагат на пазара силно диференцирани продукти, което им дава много престиж по отношение на позиционирането на вашата марка и лоялност на клиентите.
По същата тема те биха могли да намерят патенти, които защитават компаниите срещу копия или плагиатство на подобни продукти.
4. Правни бариери
И накрая, в правните бариери може да се спомене всякакъв вид препятствия, установени от правителството чрез закони, като изискване за лицензи, екологични разпоредби, изкуствени монополи; сред многото, които могат да бъдат споменати.
Рискове и възможности от появата на потенциални конкуренти
Рисковете и възможностите, пред които е изправена компанията, когато се появят потенциални конкуренти, са следните:
Възможности
- Позиционирането на компанията може да бъде засилено: За една добре позиционирана компания, появата на конкуренти й позволява да потвърди отново качеството на своите продукти, във всеки случай, компанията винаги трябва да продължи да търси иновации и да подобрява качеството на своите продукти.
- Поддържане на конкурентни цени: За да поддържат цените конкурентни, компаниите трябва да запазят лидерството си по отношение на разходите по начин, който им позволява да поддържат своя марж на рентабилност.
- Превъзходство в процесите: Компанията може да поддържа иновации, диференциация, използването на по-добри технологии в своите процеси и отлично обслужване на клиентите като превъзходна стойност.
Напояване
- По-голямо потребителско търсене: Колкото повече конкуренция има, потребителите ще станат по-взискателни по отношение на качеството, иновациите и цената на продуктите.
- По-малък пазарен дял: При по-високо ниво на конкуренция пазарният дял намалява, особено ако новите конкуренти са по-добри или по-силни.
- Доставка с по-високо качество и цена от конкурентите: Ако потенциалните конкуренти управляват по-ефективни процеси или имат повече капиталови инвестиции, те могат да се превърнат в риск за компаниите, тъй като техните продукти ще бъдат с по-добро качество и цена.
В обобщение можем да кажем, че за всяка компания потенциалните конкуренти са тези, които са обект на най-голяма загриженост, тъй като те са най-малко известни или дори не си представяме, че могат да станат компании, които ще представляват голямо съперничество на пазара и най-лошото е, че има малко знания за тях. Ето защо е препоръчително да бъдете много внимателни към появата на възможни състезатели, да сте по-подготвени да се изправите срещу тях.