Матрицата за позициониране е основен инструмент за разработване на стратегии за марка.
Матрицата за позициониране е един от най-важните инструменти за успеха на компанията, когато става въпрос за продажба на нейния продукт или услуга.
Всяка стратегия, която се стреми да постигне успех, трябва да бъде снабдена с информация за вземане на решения въз основа на няколко параметъра (конкурентно предимство, степента на привлекателност на сектора, финансовата сила и стабилността на околната среда). По този начин се формира матрица, с която компанията или компанията могат да планират целта си.
Как да дефинираме стратегията на компанията
Като се вземе предвид тази база или модел, който да се следва, се появяват четири опции, които могат да определят стратегията, която компанията трябва да предприеме:
- Агресивен: Целта му е да подобри позицията или имиджа на компанията.
- Защита: Поддържането на постигнатия статус е основната задача.
- Консервативен: Подобно на предишната, стратегията е да се запази пазарният дял, придобит, като се възползва от привличането, което компанията има на пазара.
- Конкурентен: Въпреки недостатъците, това действие се стреми да запази и дори да увеличи своята конкурентна позиция.
Далеч от стандартизацията, позиционната матрица предлага по-широк и по-сложен анализ на пазара на труда, тъй като обхваща четири измерения. Но, напротив, той дава частична визия на компанията, като оценява само нейната финансова платежоспособност и не оценява как другите области на компанията са взаимосвързани при разработването на нейната маркетингова стратегия.
Матрицата BCG
Добър вариант е да вземете матрицата BCG като модел. Разработена от Бостънската консултантска група през 70-те години, тя предлага стратегически анализ, който компанията или марката трябва да възприемат въз основа на два фактора: темп на растеж на пазара и пазарен дял.
Това е от голяма помощ при вземането на решения и фокусирането върху маркетинговия план, който да следвате. Например ни казва в кои бизнес области можете да инвестирате и в кои не се препоръчва. Матрицата на Mckinsey е друга от критериите за това какъв тип по-подходящи конкурентни маркетингови стратегии трябва да вземем. Анализирайте бизнес областите, които имат най-много силни страни да инвестират в тях, за да растат и да получават ползи.
Той също така разкрива онези други по-слаби сектори и където не е препоръчително да се насочват усилия. На този фон се препоръчва диверсификация и приоритизиране на инвестициите в различни продукти въз основа на тяхната рентабилност. Това е много визуална матрица, която много помага на компанията или компанията да продаде своя продукт или услуга. Проправя пътя