Оперативният маркетинг е стратегията, която е отговорна за изпълнение на продажбени действия и тактики с цел информиране на потенциалните купувачи за характеристиките на продуктите или услугите, които една компания предлага.
Така нареченият тактически маркетинг зависи от стратегическия маркетинг (по-теоретичен) за постигане на по-големи цели извън числата и показателите.
Оперативният маркетинг се опитва да търси пазари в краткосрочен и средносрочен план и се уточнява в решения, свързани с продукта, неговата цена, неговото разпространение и комуникация. Без друга цел освен повишаване на маркетинговата ефективност и организационната гъвкавост. Това е конкретно действие, ориентирано към продукта.
Това е по-спешно, агресивно и видимо търговско действие, защото съответства на действието на маркетинговото управление. Ефективността му обаче ще зависи от качеството на предварително установените стратегически решения.
Какво е необходимо, за да се осъществи оперативен маркетинг?
Това са основните нужди за прилагането му на практика:
- Посочете характеристиките на предлагания продукт или услуга.
- Изберете посредниците, чрез които ще се извършва разпределението.
- Задайте подходяща цена за продажбата му спрямо това, което предлага продуктът, като се вземат предвид неговите характеристики.
- Посочете средствата за комуникация, които компанията ще използва, за да рекламира споменатия продукт или услуга. Това е от съществено значение, тъй като те са много важна част от механизма на тази стратегия.
Защо да го използвам?
Ето няколко причини:
- Създавайте продукти и услуги въз основа на иновация и оперативно съвършенство за максимизиране на печалбите на компанията.
- Осигурява силата на звука на фирмите бизнес. Тоест продажби.
- Засяга рентабилността краткосрочен.
- Той е пряко свързан към стратегическия маркетинг.
- Минимизиране на разходите на ресурси и средства.
- Рискът от загуба е по-малък.
- Той е свързан с инструменти като реклама или поща.
Какви функции изпълнява оперативният маркетинг?
Най-важните функции са следните:
- Търговски политики: Те трябва да бъдат координирани и дефинирани във времето.
- Групово управление на маркетинга.
- Координация на действията:. От дизайна на продукта или услугата, които се предлагат, до разпространението им на пазара.
- Атрибути на продукта: Той също така се фокусира върху психологическите и социологическите аспекти, свързани с него.
- Управление на продуктовата гама: По същия начин той отговаря за поддръжката, модификацията, промяната или пускането на нови продукти.