Пазарният дял е делът на пазара, който консумира продуктите или услугите на дадена компания.
С други думи, това е процентът на потребление (по отношение на общото потребление), което нашата компания продава. Така например, да предположим, че продаваме ябълки. Ако общата продажба на ябълки е 200, а ние продадем 100 ябълки, нашият пазарен дял е 50%.
Предишният пример би предположил начин за разбиране на пазарния дял. Въпреки че може да се каже, че може да се изчисли по отношение на различни показатели: парична сума или продадени единици. Можем да видим това по-долу
Как да изчислим пазарния дял?
Фокусирайки се върху продуктите, този процент може да се изчисли въз основа на продадените единици или дохода, генериран от тези продажби.
- Квота по единици = Дялове, продадени от компанията на пазара / Общо дялове, продадени на пазара
В този случай би бил полезен предишният пример за ябълки. Ако продадем 100 ябълки от общо 200 продадени в нашия район. Можем да кажем, че имаме 50% пазарен дял в този географски район.
- Такса доход = Фирмени продажби на пазара / Общи продажби на пазара
Не всички производители продават на една и съща цена. Така че, ако общата продажба възлиза на $ 1000, а продажбата на нашите 100 ябълки възлиза на $ 300. Нашият пазарен дял според този показател ще бъде 30%.
И двете изчисления се допълват взаимно и ни позволяват да знаем каква част от тортата отговаря на компанията на пазара. По същия начин, в зависимост от пазарния дял, фирмата може да прави предположения за своя растеж, да оценява позицията си по отношение на конкуренцията, да оценява удовлетвореността на клиентите, разпознаваемостта на марката и т.н.
Във всеки случай и като предварително съображение, преди извършването на този тип измервания е много важно правилно да се определи пазарът, за който се отнасяме, за да се избегнат грешки и / или отклонения.
Това е сложна задача, тъй като пазарът е обект на постоянни промени поради икономически колебания, нови тенденции, вкусове и т.н.
За по-голяма точност трябва да се вземат предвид множество аспекти: географската зона на влияние, продажбите до канала, клиента, конкуренцията и т.н. Освен това интервалите за измерване трябва да бъдат добре дефинирани.
