Търговската кука е маркетингова стратегия, която се състои от популяризиране на продукт с ограничени единици на много конкурентна цена. Целта на тази стратегия е да конвертира по-голям брой потенциални клиенти. Краен интервал
Търговската кука е действие, което използва много агресивна и конкурентна промоция, за да превърне по-голям брой потенциални клиенти в клиенти. Използва се често и можем да го намерим например в телевизионни реклами.
Тази маркетингова стратегия се характеризира със създаване на поразителна промоция с намален брой единици, подлежащи на нея. Потенциалните клиенти ще бъдат насърчавани да отидат в магазин, физически или онлайн, за да закупят популяризираните продукти.
В този смисъл, тъй като те са малки единици, повечето клиенти няма да могат да закупят продукта, за който са дошли в магазина. След като потребителят е в магазина, на продавача се дава възможност да отговори на нуждите на този потребител. Това означава, че ще бъде по-лесно да конвертирате този потенциален клиент, отколкото ако подобна промоция не е била създадена и не е привлякла вниманието им.
Пример за търговска кука
Търговската стратегия за куки често се използва в автомобилния сектор. Можем да намерим множество реклами за нови превозни средства на ниски и много конкурентни цени. Получаването на единица на тази цена обаче често се превръща в сложна задача. Това е така, защото това са модели с много основно оборудване или специфични условия за покупка, които не отговарят на вкуса на всеки.
По този начин автомобилната марка успява да привлече потенциални клиенти в дилъра си и когато пристигнат там или не могат или е трудно да придобият продукта, който им е причинил интерес. В тази ситуация е по-лесно да продадете на този клиент малко по-скъп модел или подобен модел, който интересува компанията повече.
Да предположим, че имаме компютърна компания. Решихме да създадем промоционална оферта със 75% отстъпка за определен модел. Единиците, които подлежат на промоцията, са 50.
Следователно, това ще ни помогне да привлечем по-голям брой клиенти поради възможността, която представлява. След изчерпване на запасите за промоция, потенциалните клиенти, които посещават нашия магазин, ще бъдат готови да закупят един от нашите продукти, докато търсят компютър.
В заключение, търговската кука е маркетингова стратегия, използвана за привличане на потенциални клиенти чрез много атрактивни оферти с много ограничени единици.