Търговският марж е процентът от продажната цена на продукт, който дадена компания печели. Получава се след изваждане на разходите на продукта от крайната цена.
Търговският марж е броят парични единици, които една компания получава при продажба на продукт, след изваждане на себестойността му. Използва се във фирмите като индикатор за анализ на траекторията на фирмата.
Тълкуване на търговския марж
Ако търговският марж намалява с времето, това означава, че компанията получава все по-малка рентабилност при продажбата на своите продукти. Напротив, ако този показател има възходяща тенденция, това води до по-голям брой ползи за компанията.
Сред разходите, които можем да споменем, свързани с цената на продукта, изтъкваме следното:
- Разходи за суровини.
- Разходи за труд.
- Разходи за разпространение.
- Косвени разходи.
Търговският марж има голямо значение при вземането на решения на дадена компания. Той предоставя много важна информация и също така ви позволява лесно да я проследявате. От съществено значение е достъпът до тези данни да бъде толкова лесен, тъй като позволява по-изчерпателен анализ.
Формула за търговски марж
За да изчислите търговския марж, просто трябва да решите следната формула и да получите брутната печалба:
Брутна печалба = продажна цена - себестойност на продукта
По този начин брутната печалба ще бъде изразена в парични единици. За да се знае търговският марж, резултатът от предишната формула трябва да бъде разделен на продажната цена.
Как да увеличим търговския марж?
В случай на желание за увеличаване на търговския марж е необходимо да се намалят възможно най-много разходи, свързани с производството и разпространението на продукта. В този смисъл могат да се изпълняват задачи за автоматизация, за да се увеличи производителността и да се намалят разходите за произведена единица.
Заедно с това, производството също може да бъде преместено с цел намаляване на разходите. По отношение на дистрибуцията, оптимизирането на маршрутите или постигането на споразумения с други компании за пълнене на камионите също ще увеличи търговския марж.
Пример за търговски марж
Да предположим, че имаме компания, в която произвеждаме лампи. Нашата продажна цена е 30 евро за единица, а разходите за производство и транспорт са 13 евро.
В този случай търговският марж ще бъде получен след извършване на следните изчисления:
- Брутна печалба → 30-13 = 17€
- Търговски марж → 17€/30€ = 56,67%
Нашият търговски марж е 56,67% от продуктите, които продаваме.
В заключение, търговският марж е разликата между продажната цена на даден продукт и разходите, свързани с неговото производство и разпространение.