Незабавното договаряне е този тип преговори, който има за цел постигане на споразумение за кратък период от време, независимо от личните взаимоотношения между преговарящите. Състои се от ефективно намиране на решение на един или повече проблеми.
Незабавното договаряне е един от основните видове преговори, но е много ефективно. Целта му е да разреши един или повече проблеми за кратък период от време и без страните да се включват в лични отношения с другия преговарящ. Следователно това е по-студено и напрегнато преговаряне от другите, при което между страните има доверие.
Този тип договаряне е един от най-често срещаните, тъй като обикновено се случва при продажбата и покупката на стоки. Различните страни търсят своя собствена изгода и основават целите си на аспекти като цена, гаранция, срокове за доставка или финансиране. Това е изолирано договаряне, което не води до по-нататъшни отношения в бъдеще между страните.
Непосредствените преговори са напълно противоположни на прогресивните преговори, те се различават във времето, изминало до постигане на споразумение, и в личните отношения, които страните трябва да имат, за да го завършат. В случай на прогресивни преговори е необходима предварителна връзка между преговарящите, за да започне да се издигат целите и на двамата.
Характеристики на незабавното договаряне
Ние предлагаме основните характеристики на този вид преговори:
- Това е връзка печеливш-загубен.
- Обичайно е решението на един проблем да бъде договорено, въпреки че могат да бъдат решени и повече от един.
- Съотношението между целите на страните е отрицателно.
- Това е споразумение с краткосрочен и непосредствен поглед. Не трае навреме.
- Той има разрушителен характер и може да доведе до блокиращи ситуации, когато точките на съпротива (дефинирани в разпределителните преговори) на страните са надвишени.
Пример за незабавно договаряне
Да предположим, че имаме компания, която купува и продава употребявани превозни средства. Имаме Seat Ibiza за продажба за € 7000 и клиент се интересува от него. Нашият клиент ни предлага оферта от 6500 евро, като твърди, че ще е необходимо да боядисаме задната броня.
В случай на приемане на споменатата оферта щяхме да завършим незабавно договаряне. Ще постигнем споразумение с нашия клиент за решаване на продажбата на автомобила. Въпреки намирането на купувач, в този случай ще загубим, защото не успяхме да получим това, което поискахме.